Ana Küçük İşletme Haftası Kim Kardashian'ın 150 Milyon Dolarlık Uygulamasının Arkasındaki Mükemmel İş Modeli

Kim Kardashian'ın 150 Milyon Dolarlık Uygulamasının Arkasındaki Mükemmel İş Modeli

Glu Mobile'ın CEO'su Niccolo de Masi, yaşam tarzına ve başarısına dayalı bir oyun yaratma fikriyle Kim Kardashian West'e yaklaştığında, ünlü ilk başta kolay satılmadı.

'İlk görüşmeden imzalı bir sözleşmeye geçmek altı ay sürdü. Onun birçok aşaması oldu ve ben telefonla sohbet ediyorum” diyor de Masi.

Glu tarafından geliştirilen Kim Kardashian: Hollywood, lansmanından bu yana 2014 yılında 157 milyon dolardan fazla satış yaptı. Oyunda, kullanıcılar kendi avatarlarını yaratıyor ve Los Angeles seçkinlerinin saflarında yükselmek için rekabet ediyor. (Glu, uygulamanın telif ücretlerinin ne kadarının Kardashian West tarafından toplandığını açıklamaz.)



Oyunu oynamak ücretsizdir, ancak kullanıcılar tasarımcı kıyafetlerinden (yani, Balmain'in Olivier Rousteing, Karl Lagerfeld'i) kişiselleştirilmiş makyaja kadar çeşitli sanal stillere erişmek için ödeme yapabilirler. De Masi, küresel kullanıcılarının yaklaşık yüzde 5'inin aslında bu özellikler için ödeme yaptığını söylüyor.

Perşembe günü şirket, makyaj markası NARS Cosmetics ile ilk entegrasyonunu duyurdu. Oyuncular artık diğerlerinin yanı sıra NARS'ın 'Orgasm Blush' koleksiyonundaki sanal öğeleri kullanarak 'dumanlı göz' veya 'çıplak dudak' görünümlerine erişebilirler. Anlaşmanın şartları açıklanmadı, ancak NARS'ın, kullanıcıların ürünleri satın almak için gezinebilecekleri oyunun kendisindeki bağlantılardan satışlar oluşturduğunu belirtmekte fayda var.

Kardashian West'in ticari sicili göz önüne alındığında, oyunun şu ana kadarki başarısı şaşırtıcı değil. 2006 yılında kız kardeşleri Kourtney ve Khloé Kardashian ile bir butik giyim mağazası olan DASH'ı kurdu. Daha sonra, Andreessen Horowitz'in katkılarıyla 66 milyon dolarlık VC finansmanı sağlayan çevrimiçi moda abonelik hizmeti ShoeDazzle'ı kurdu. (Daha sonra oldu JustFab tarafından satın alındı 2013 yılında).

2015 yılında, kullanıcıların 500'den fazla temalı emojiye 1,99 $ karşılığında erişmesini sağlayan popüler uygulama olan 'Kimoji'yi piyasaya sürdü. Hollywood sosyetesi - geçen yıl, Forbes net değere sahip olduğu tahmin ediliyor 53 milyon dolar -- ayrıca bir dizi güzellik markasını da onayladı.

lori greiner'ın çocuğu var mı

Sosyal medyanın hızlı yükselişi üzerine bahis

Ağ uygulamaları mobil cihazlarda daha geleneksel oyun kategorilerini gölgede bırakmaya devam ederken, Glu artık yüksek profilli ünlülerin devasa (ve yüksek katılımlı) sosyal medya takipçilerinden faydalanıyor. Buradaki fikir, bir arsa çizgisinden ziyade kişiliğe dayanan basit, oynaması kolay arayüzler oluşturmak için pazarlama güçlerinden yararlanmaktır. Şu anda, Apple Store'daki en iyi 100 ücretsiz uygulamadan sadece 32'si oyunlardır.

Bu yılın ilerleyen saatlerinde Glu, Taylor Swift ve ünlü şef Gordon Ramsay ile ilgili oyunları piyasaya sürecek. Zaten Katy Perry ve Britney Spears ile uygulamalar üretti. Toplu olarak, şirketin ünlü ortakları sosyal medyada 1 milyardan fazla takipçiye ulaşıyor.

De Masi, 'Marka entegrasyonuyla, ürüne, taklit giyim markaları olsaydı sahip olacağınızdan daha fazla özgünlük katıyoruz,' diye açıklıyor. 'Dünyanın mobil hale gelmesi, tüm dünyayı mobil ürününüze dahil etmeniz gerektiği anlamına geliyor.'

Bir sosyal ağ gibi hissetmek için tasarlanmış oyunlar

De Masi, uygulamalar içinde 'topluluklar' oluşturmaya çalıştığını söylüyor. Kullanıcılar örneğin Kendall ve Kylie uygulamasında selfie çekebilir ve ardından bunları doğrudan Twitter veya Facebook'ta yayınlayabilir.

Bu girişimlerin tümü başarılı olmadı: Katy Perry Pop, piyasaya sürüldükten sonra teknik aksaklıklardan şikayet aldı ve şu anda Facebook'ta 65.000'den az beğeniye sahip. Şirket, kullanıcı deneyimini denemek ve geliştirmek için hala beyin fırtınası yaptığını söylüyor.

De Masi, 'Ekibimiz, oyundaki yükleme sürelerini kısaltmaya ve hızlı bir deneyime dönüştürmeye geldiğinde pek çok öngörülemeyen zorlukla karşılaştı' diyor. “Yaptığımız diğer hata, onun müziğini entegre etmemekti” diye ekliyor.

Yine de Kim Kardashian: Hollywood, büyük ölçüde ünlünün kendi yaratıcı yönü sayesinde hala güçlü: Uygulamadaki her görseli, karakteri ve hikayeyi onaylıyor ve hatta Glu Mobile'ı 'aileye yeni eklemeler' konusunda uyarıyor, yani, geçen Aralık ayında kızı Saint West'in doğumu.

Uygulamanın piyasaya sürülmesi sırasında Kardashian West, 'Bu oyunun çoğu - kıyafetlerden saç stillerine ve aksesuarlara kadar - hepsi sevdiğim ve elle seçtiğim görünümlerden ilham alıyor' dedi. 'Oyun boyunca doğal yorumlarımın çoğunu kaydedebildik ve dahil edebildik.'