Ana Çıkış Stratejileri Hoş Bir Çıkıştan 5 Temel Ders

Hoş Bir Çıkıştan 5 Temel Ders

Bu hafta, Likeable Media'daki ekibimiz 14 yaşındaki sosyal medya ajansımızın satışını duyurdu. 10İnci 750 çalışanı ile küresel bir dijital dönüşüm teknolojisi şirketi. Anlaşmanın ayrıntılarını paylaşamasam da, bu çıkışın hem Likeable'ın büyümesini hızlandıracak hem de bizim için önemli olan şeylere yatırım yapmamızı sağlayacak bir çıkış olduğunu söyleyebilirim. Bugün lansman için heyecanlıyız Kerpen Ventures , kadın kuruculara, BIPOC kurucularına ve sosyal etki girişimcilerine odaklanan bir yatırım aracı. Ayrıca iki işime daha odaklanacağım, Çırak ve Hatırlamak.Canlı . Carrie Kerpen, artık 10Pearls ailesinin bir parçası olan Likeable'ı çalıştırmaya devam edecek.

Bu arada, şirketimizi Aralık ayında satmaya karar verdiğimizden bu yana geçen dört ayda öğrendiğim beş önemli ders:



1. Hedeflerinizi Bilin.

Hayattaki veya iş hayatındaki herhangi bir şey gibi, bir şirketi satma gibi Herkül görevini üstlenmeden önce hedefleri net bir şekilde anlamak çok önemlidir. Güçlü bir değerleme, markaya değer verecek ve büyümesine yardımcı olacak küresel bir ekip ve karım ve ortağım Carrie'nin ileriye dönük özerkliğe sahip olmasını arıyorduk. Net hedefleri olmayan bir şirketi satmaya çalışmak, pusulasız bir haritada gezinmeye benzer. Ancak hedefleriniz netleştikten sonra aradığınızı bulmak çok daha kolay hale gelir.



2. Büyük Anlaşma Ekibini Bir Araya Getirin.

Beş ay önce, bir anlaşma için avukatlarla ne kadar zaman geçireceğimi asla tahmin edemezdim. Gece geç saatlerde, sabah erken saatlerde ve aradaki her şeyde olduğu gibi. Gerçek şu ki, anlaşma ekibiniz çok önemli. Bizim için, brokerimiz Biz Barney'iz , avukatlarımız Reitler, ve muhasebecilerimiz kehribar gülleri hepsi hem anlaşmamızı optimize etmede hem de müzakere sürecindeki stresimizi en aza indirmede önemli bir fark yarattı. İşe aldığımız profesyoneller için minnettarım ve her kuruşuna değdiler.

3. Pazarlık Edilemez Eşyalarınızı Bilin.

Herhangi bir anlaşmada, istediğiniz her şeyi elde edemezsiniz, müzakerenin özü budur. Ancak, pazarlık konusu olmayanlarınızın ne olduğunu bilmek önemlidir. Başka bir deyişle, onsuz yaşayabileceğiniz veya yaşayamayacağınız şey. Örneğin, bizim için, Carrie'ye mevcut ekibinin yüzde 100'ünü elinde tutma yeteneği verecek ve şirketten kişisel olarak ayrılırken bir marka elçisi olarak hareket etmeme izin verecek bir satın alan şirkete ihtiyacımız vardı. Hedeflerde olduğu gibi, pazarlığa açık olmayan şeylerinizle ilgili netlik, istediğiniz ve ihtiyaç duyduğunuz şeyin faturasına uymayan olası alıcıları hızla ortadan kaldırmanıza olanak tanır.



4. Uzaklaşabilmek.

Özellikle bir anlaşmayı planlamak için harcanan onca işin ardından son bir saatte çekip gitmeyi düşünmek ürkütücü. Ancak kendiniz, ekibiniz, yatırımcılarınız ve aileniz için en iyi anlaşmayı elde etmek için, pazarlık konusu olmayan ihtiyaçlarınız karşılanmıyorsa bunu yapabilmeniz gerekir. Bu son anlaşmada, gerekirse çekip gitmeye hazır olduğumuz birkaç kez vardı. Neyse ki, zorunda değildik, ancak gerektiğinde çekip gitme isteğimizin bizi anlaşmada tutan şeyin bir parçası olduğuna ve nihayetinde istediğimiz anlaşmayı elde etmemize yardımcı olduğuna ikna oldum.

5. Bırakmaya Hazırlanın.

Bugün, muazzam bir gurur, başarı ve heyecan duygusu hissediyorum. Ama aynı zamanda bir kayıp ve üzüntü de hissediyorum. Benim için, Likeable, son 14 yılda kimliğimin büyük bir parçası oldu ve kesinlikle biraz yas tutacağım. Hayatımın ve kariyerimin en büyük dersi, kontrol edemediklerimden vazgeçmeyi öğrenmek oldu ve bu durum da farklı değil: Artık benim için, Sevilebilir'den ayrılmanın ve devam etmenin zamanı geldi. Şirketinizi satmayı düşünürken, lütfen bırakmanın duygusal zorluklarını göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.

Bonus: Şükran Yoldur.

Bugün ve her gün minnettarım: Yukarıda bahsettiğim anlaşma ekibine; geçmiş ve şimdiki tüm Likeable ekibine; müşterilerimize ve ortaklarımıza; ve hepsinden önemlisi, karım ve iş ortağım Carrie'ye. Minnettarlık, tutumumuzu şekillendirmeye yardımcı olur ve bizi olumlu tutar. Ve minnettarlıkla önderlik etmek ve bir anlaşma müzakeresi yaptığınız zamanın stres yaratan zamanından daha iyi bir zaman düşünemiyorum.