Ana Nasıl Yaptım 'Shark Tank' Yıldızı Robert Herjavec Mark Cuban'da: 'O Yaptıysa Neden Ben Olmadım?'

'Shark Tank' Yıldızı Robert Herjavec Mark Cuban'da: 'O Yaptıysa Neden Ben Olmadım?'

Kanadalı siber güvenlik şirketinin kurucularından Robert Herjavec Herjavec Grubu 2003 yılında ilk sezonuna katıldı Köpekbalığı tankı , 2009'da Kanada versiyonunda oynadıktan sonra, Ejderhaların İni . Bugün, sekiz sezonun ardından Herjavec, kendi yararına kullandığı bir tanımlama olan 'güzel yargıç' olarak biliniyor. Herjavec Group, ABD ofisini 2014'te açtı - gösteriye teşhir için katıldığını kabul ederken, programda olmanın ona beklemediği bazı dersler verdiğini söylüyor.

-- Liz Welch'e söylendiği gibi



jionni lavelle doğum tarihi

'Nezaketle karıştırmayın zayıflık ' yaşadığım bir alıntıdır. Masamın arkasında asılı. İnsanlar benim nazik bir yargıç olduğumu söylüyorlar - bence 'adil' daha uygun. Ailem ben 8 yaşındayken Hırvatistan'dan Kanada'ya taşındı. Biz göçmendik ve siz dili konuşmadığınızda ya da hiç paranız olmadığında çocuklar sizinle dalga geçiyor. Anneme derdim ki, 'Dünya benden nefret ediyor. Kimse bana iyi gelmiyor. Hiç arkadaşım yok ve bütün bu çocukların benden daha iyi hayatları var.' Annem, 'Bu dünyada kimse senden daha iyi değil, ama sen kimseden daha iyi değilsin' diye cevap verirdi. Bu bana dışarı çıkıp kıçımı tekmelemem ve kendimden bir şeyler yapmam için ilham verdi, ama kimseyi küçük düşürecek şekilde değil, çünkü her zaman diğer tarafın nasıl olduğunu hatırladım. Başladığımdan beri bunu çok düşündüm Köpekbalığı tankı .



İnsanların bana bir iş kurmayacaklarını söylemelerinin 1 numaralı nedeni, sahip olduklarını düşünmemeleridir. ne gerekirse . 'O kadar sert olabileceğimi sanmıyorum' diyorlar. Kevin O'Leary ya da Mark Cuban kadar saldırgan.' Ve her zaman derim ki, 'Bu başka biri olmakla ilgili değil - bu kendin olmakla ve geri adım atabilmek için kendine olan güven ve saygıya sahip olmakla ilgili.' Her hafta öğrendiğim şey, başarının şekli, rengi, yüksekliği olmadığı. Mark, Kevin gibi olmak zorunda değilsin ya da Barbara Corcoran . Kendin olabilirsin ama hepimizdeki temel faktör içsel güçtür. Barbara, erkek arkadaşı sekreter için onu terk ettiğinde emlak şirketini kurdu. Daymond John, New York sokaklarında tişört satıyordu. Mark ketçap yedi çünkü yiyecek için yeterli parası yoktu. Sert, kibar veya kötü olmanız önemli değil - tutarlılık içsel güçtür. Gösteri bunu kendimde görmeme yardımcı oldu ve nezaketim benim ve şirketim için çalışan bir özellik.

üniversiteye gittim bir işletme derecesi için ama sıkıcı olduğunu düşündüm. Böylece İngiliz edebiyatı alanında lisans derecesi ile mezun oldum ve sonra bununla ne yapacağımı bilemedim. Yargıç olmayı aldı Köpekbalığı tankı o derecenin gerçekten ne kadar değerli olduğunu anlamak için. Herjavec Group'ta siber güvenlik konusunda uzmanız -- ancak diplomam bu alanda teknik olarak benden daha zeki insanlarla rekabet etmemi sağladı çünkü her zaman daha iyi bir hikaye anlatabilirdim. Köpekbalığı tankı Amerikan rüyası her hafta yarım saatlik bölümler halinde jüri önünde oynanıyor. Format, sizi kısa ve etkileyici bir hikaye anlatmaya zorluyor. Sonuç olarak, hem dizide hem de işimde her andan dramayı nasıl sıkıştıracağımı ve bir etki yaratmayı öğrendim.



Köpekbalığı tankı ayrıca bana alçakgönüllü başlangıçlardan gelen insanların, kendilerinden daha başarılı insanlarla karşılaştıklarında nasıl ilham aldıklarını da gösterdi. Yarışmacılar gösteriye geliyor ve bana ve diğer jüri üyelerine bakıyorlar. Ve eğer bakacağınız biri yoksa büyümek ve başarılı olmak gerçekten zor. Bunu zaten yapan birini tanımıyorsanız, milyon dolarlık bir şirketi nasıl kurarsınız? Yoksa 10 milyon dolarlık bir şirket mi? Benim için bilmek istiyorum, milyar dolarlık bir şirketi nasıl büyütebilirsiniz? Hepsi göreceli. Örneğin Mark bir servet değerinde. Bir basketbol takımının sahibidir. Zor araba kullanıyor. Onu asla kıskançlıkla düşünmem. Bunun yerine, 'O yaptıysa, neden ben yapmayayım?' diye düşünüyorum. Ve sadece Mark değil, konuk jüri üyeleri de, John Paul DeJoria . Onlara bakıyorum ve 'Neden bu kadar büyük bir şey inşa edemiyorum?' diye düşünüyorum.

Önemi ölçek, öğrendiğim en büyük derslerden biri. Tüm yargıçlar bana kazancınızı nasıl devam ettirmeniz gerektiğini gösterdi. Önce Köpekbalığı tankı , şirketim yalnızca Kanada'da çalıştı. Ancak şovda yer almanın bir sonucu olarak, siber güvenliğe her yerde nasıl ihtiyaç duyulduğunu ve işi büyütmek için Herjavec Group'un Kanada dışına çıkmak zorunda olduğunu görüyorum.

En çok gurur duyduğum şeylerden biri, iki yıldan daha kısa bir süre önce satışlarımızın yüzde 1'inin Kanada dışında olmasıydı. Geçen yıl yüzde 26 idi ve bu yıl yüzde 40 olacak. Şimdi geriye bakıyorum ve 'Bunu neden daha önce yapmadık?' diyorum. New York ofisimizi ve uluslararası başkalarını açmadan önce, ürün veya hizmet ihraç eden tanıştığım diğer şirket kurucularına 'Anahtar nedir? Yaptığınız ilk şey nedir?' Hepsi, 'Biz ortaya çıktı. İşte böyle başlarsın.' Sonuç olarak, şimdi, Herjavec Group, Kanada pazarına veya ABD pazarına bakmıyor. Küresel bir pazara bakıyoruz. Siber güvenlik çok talep gördüğü için, 'Biri dünyaya hükmedecek, bu neden biz olmayalım?' diye düşünüyoruz.



Eskiden harika bir ürün veya hizmet sunarsanız müşterilerin sizi bulacağını düşünürdüm. açık Köpekbalığı tankı , bunun doğru olmadığını öğrendim. Bir bodrumda tutulursa dahi diye bir şey yoktur. Dünyaya var olduğunu söylemek zorundasın. Daymond bu açıdan üzerimde en büyük etkiye sahip oldu. Tişört sattı - tek fark onun adının olmasıydı. Üzerlerine fubu. İnsanlar, markası etrafında inşa ettiği değer için bir prim ödüyor. Bu, şirketim için bir dönüm noktasıydı. Her zaman siber güvenlikte iyi olduğumuzu düşündük ve müşteriler bizimle çalıştığında bunu göreceklerdi. Şimdi, güvenli olması gereken son derece karmaşık ortamlarda parıldayan en iyi yaptığımız şeyi insanlara bildirmek için elimizden geleni yapıyoruz. Ondan kaçınmak yerine karmaşıklığa doğru gitme eğilimindeyiz.

Ayrıca bir siber&güvenlik işi yürütmekte iyi olduğumu düşünürdüm - bu benim yeteneğimdi. Şimdi görüyorum ki, her şeyden önce, bir iş yürütmekte iyiyim. Şirketimi yönetmekle, örneğin çirkin bir Noel kazağı işletmesi veya fıstık ezmesi ek işi işletmek arasında birçok ortak nokta var. Evet, uzmanlığa ihtiyacınız var, ancak aynı zamanda bir operatör olmanız da gerekiyor - günlük, haftalık ve aylık bazda önemli yaşamsal işaretleri okuyabilen, nakit akışını yönetmek, iyi insanları işe almak ve harika bir iş kurmak gibi şeylerle uğraşabilen biri. takım. Teknoloji veya perakende dünyasındaysanız, ekip çalışması ve liderlik farklı değildir. Harika bir operatör işin inceliklerini ve nüanslarını sever ve her gün işte olmayı sever. Yaptığım işe olan tutkumun başarımın anahtarı olduğunu şimdi anlıyorum. Pazartesi hala haftanın en sevdiğim günü. İşe gideceğim için hala çok heyecanlıyım ve yatırım yaptığım şirketlerin kurucularında aradığım şey bu. Kendimi arıyorum.

eddie vedder'ın çocukları var mı

Ayrıca herhangi bir eğitime ihtiyacınız olmadığını da öğrendim. Sadece arzuya sahip olmalısın. Harika işler yürütmek kesinlikle Amerikan hikayesidir - ama aynı zamanda küresel bir rüyadır. Ne zaman Amerika dışına çıksam, insanlar bu ülkeyi fırsatla özdeşleştiriyor. Yani bu sadece Amerikan rüyası değil, herkesin rüyası. Her hafta bu hayalperestlerle tanışıyorum. Kendimi onlarda görüyorum. Ve bu süreçte, aslında oldukça iyi bir girişimci olduğumu fark ettim. Ama gidip 'Aha! Vardım.' Köpekbalığı tankı bana herhangi bir işin sürekli bir yokuş yukarı savaş olduğunu öğretti. Şirketimde bunu çok önemsiyorum. kelimesini kullanıyoruz sürekli ileriye dönük momentumumuzu tanımlamak için. Bu gerçekten bizim kültür. Başarıyı kısaca kutlarız: hızlı beşlikler, harika bir akşam yemeği veya bir parti. Ertesi gün, dışarı çıkıp momentuma eklemek istiyoruz.