Ana Rekabet Ve Pazar Payı Malcolm Gladwell: David'in Goliath'ı Yenmesinin Gerçek Nedeni

Malcolm Gladwell: David'in Goliath'ı Yenmesinin Gerçek Nedeni

bildiğini düşünüyorsan David ve Goliath'ın hikayesi , tekrar düşün.

Malcolm Gladwell, 'David and Goliath: Underdogs, Misfits and the Art of Battle Giants' adlı yeni kitabında, çoğu insanın bu ünlü İncil konusunu yanlış anladığını çünkü kimin gerçekten üstün olduğunu yanlış anladığını söylüyor. Bu çünkü ve David'in hantal devi öldürebilmesi için büyüklüğüne ve alışılmışın dışında silah seçimine rağmen değil. Başka bir deyişle Gladwell, çoğu insanın çeviklik ve hızın önemini hafife aldığını söylüyor.



Aynı yanlış anlama, Gladwell'in yakın zamanda yayınlanan kitabında çok sayıda vaka çalışması ve araştırma örneğiyle kanıtladığı, David'e karşı Goliath'ın iş dünyasındaki kavgalarında da oluyor. Çoğu, zayıf bir markanın gücü, büyüklüğü ve zenginliği olan bir rakibe karşı karşıya kaldığında sahip olduğu avantajları fark edemez. İşte bu yüzden çevik, yeni başlayan şirketler, eski sorunlara yeni çözümleriyle, genellikle Goliath'ları en iyi şekilde yapabilirler.



chris jay ve jessica vanessa

Geçenlerde Gladwell ile oturdum Inc. 'nin genel merkezinde, sezgisel olmayan yeni kitabını ve derslerinin iş dünyasının görünüşte mazlumları olan girişimcilere nasıl uygulanacağını tartışacak.

'David ve Goliath' için yapılan bu araştırma, 'Outliers' gibi kitaplar için yaptığınız önceki araştırmaları nasıl geliştirdi? ?



'Aşırı Değerler' başarıyı açıklayan şeyleri anlamakla ilgilidir. Bu, benzer türden bir soru soran bir kitap, ancak çok farklı bir şekilde. 'Outliers'ı yaparken, başarılı insanların hayatlarını ne sıklıkla anlattıklarında, kolay ya da doğru olan şeylerin aksine yanlış giden ya da zor olan şeyler hakkında konuştuklarına şaşırdım. Bu sorunun başka bir versiyonunu yapmaya karar verdim, ancak insanların hikayelerinden başlayarak ve şu soruya bakarak: Dezavantajlar ne kadar avantajlı olabilir ve tam tersi?

Kitabın temel önermesi, hepimizin David ve Goliath hakkında bildiğimizi sandığımız hikayenin gerçekte nasıl olduğu değil. Açıklayabilir misin?

Birincisi, David'in sapanı yıkıcı bir silahtır. Antik dünyanın en korkulan silahlarından biridir. Sapanından çıkan taş, .45 kalibrelik bir tabancadan çıkan mermiye eşdeğer durdurma gücüne sahiptir. Ciddi bir silah. İkincisi, Goliath'ın büyümenize neden olan akromegali hastası olduğuna inanan birçok tıp uzmanı var. Birçok devin akromegali vardır, ancak bir yan etkisi vardır, yani kısıtlayıcı görüşe neden olur. İncil hikayesindeki Goliath, yakından bakarsanız, göremeyen bir adam gibi görünür.



İşte burada, yüzünün birkaç metreden fazlasını göremeyen, zırhıyla ağırlaştırılmış büyük, hantal bir adam var, yıkıcı bir silahla ona koşan bir çocuğa ve durdurma gücüyle seyahat eden bir kayaya karşı. 45 kalibrelik bir tabancadan. Bu bir mazlumun ve favorinin hikayesi değil. David'in bu savaşta bir sürü avantajı var, sadece bariz değiller. Kitabı harekete geçiren şey, avantajın ne olduğuna bakmak için daha iyi bir iş yapmamız gerektiği fikridir.

İş dünyasında bunun gibi hikayelerin nasıl oynandığını gördünüz?

Bu, iş dünyasının klasik hikayesidir. Bir şirketi bu kadar ürkütücü yapanla aynı şey -büyüklüğü, kaynakları- kuralların değiştiği ve çevikliğin, esnekliğin ve uyarlanabilirliğin olduğu bir duruma yanıt vermeye zorlandıklarında tökezleyen bloklar olarak hizmet eder. daha iyi niteliklerdir. David ve Goliath'ın hikayesi hangisi, değil mi? David'in çevikliği vardı. Kuralları değiştirdi. Teknolojinin üstünlüğünü getirdi.

Başarılı mazlumlar arasında bulduğunuz ortak noktalar var mı?

Uyuşmazlıklarıyla tanımlanırlar, ki bu iğrençlik değildir, aksine bir fikirle ilerlemek için akranlarının sosyal onayını gerektiren insanlar değildirler. Örneği IKEA'nın kurucusu Ingvar Kamprad'ın kitabından veriyorum. Bir noktada IKEA'yı kurtarmak için 1961'de Polonya'da mobilyalarını yapmaya başlar. Soğuk Savaş'ın zirvesinde ürününüzü yapmak için komünist bir ülkeye gittiğinizi hayal edin. Bunu yapabilmenin tek yolu, dünyanın senin hakkında söylediklerine kayıtsız olmandır. Bu inanılmaz derecede yıkıcı, yenilikçi şeyi neden yapabildiğinin en önemli kısmı bu, çünkü itibarı için endişelenmek için zaman harcayan biri değildi.

Zayıf stratejilerin zor veya en azından dev stratejilerden daha zor olduğunu yazıyorsunuz. bu neden t ?

12 yaşındaki kızının basketbol takımına koçluk yapan Hintli bir adam olan Silikon Vadisi'ndeki bir yazılım patronu hakkında bir bölümüm var ve yeteneksizler. Onları Ulusal Şampiyonalara kadar götürüyor. Bunu, onlara her maçın her dakikasında tam saha presini oynamalarını ve sahanın her santimini savunmalarını söyleyerek yapıyor. Takımınızdaki herkesin oyunun her dakikasında azami çaba sarf etmesini gerektirir. Gerçekten iyi durumda olmalısın ve kendini yırtıp atmalısın ve pes edemezsin.

Çaba, mazlumun kullanabileceği yoldur. Senden daha fazla harcayamayabilirim, ama senden daha fazla çalışabilirim. Bir start-up'ta çalışmış olan herkes, bunun işin stresli kısımlarından biri olduğunu bilir.

Kitabın bir başka büyük teması da 'arzu edilen zorluk' diye bir şeyin olması. Bunun ne olduğunu ve neden avantajlı olabileceğini açıklayabilir misiniz?

Bu gerçekten ilginç fikir, UCLA'daki Bjorks adlı bu karı koca psikolojisi ekibinden geliyor. Ve öğrenmeye başladılar. Öğrenmeye çok ilgiliydiler ve öğrenme ile ilgili geleneksel kavram, işinizi kolaylaştırdığım ölçüde, daha fazlasını öğreneceksiniz. 'Eh, bunun doğru olduğunu biliyorsun ama istisnalar var' diyorlar. Ayrıca, görevi sizin için biraz daha zorlaştırırsam daha iyi öğreneceğiniz, çünkü daha fazla konsantre olmaya zorlanacağınız ya da belki bir kez yerine üç kez okumak zorunda kalacağınız durumlar da vardır.

Böylece, istenen zorlukları istenmeyen zorluklardan ayırt edebileceğiniz tüm bu alanları keşfetmeye başladım. Disleksi klasik bir örnek olacaktır. Kitapta disleksik girişimciler hakkında koca bir bölüm var. Başarılı girişimcilerin çok daha büyük bir yüzdesi genel nüfusa göre disleksiktir: Richard Branson, Paul Orfalea, Charles Schwab, Cisco'dan John Chambers, JetBlue'dan David Neeleman. Ve onlarla konuşursanız, engellerine rağmen başarılı olamadıklarını size açıklayacaklardır. Bunun sayesinde başarılı olduklarını düşünüyorlar.

angus t jones net değer

Yine de hapishanede orantısız sayıda disleksik insan olduğunu da not ediyorsunuz. Peki, bir zorluğu arzu edilir kılmak için ne olması gerekiyor?

Milyon dolarlık soru bu. Bu kitapla başlamak istediğim türden bir konuşma. Belli bir sıkıntı düzeyine ihtiyacımız var. İşin püf noktası, bu sıkıntının nasıl görünmesi gerektiğini bulmak. Goldman Sachs'tan Gary Cohn disleksik ama muhtemelen IQ'su 150 ve çevresinde oldukça güçlü bir ailesi vardı. Okulda pek çok cehennemden geçebilir ve yine de dışarı çıkabilir. Ama şimdi stratosferik IQ'su olmayan, ailesi destekleyici olmayan ve her sabah aç uyanmak gibi başka dezavantajları olan birini hayal edin. Şimdi, disleksilerinin kolayca arzu edilen bir zorluk olacağını görmek zor.

Pek çok işletme sahibi için kitabın endişe verici bir teması, belirli bir başarı noktasına veya belirli bir zenginlik noktasına ulaştığınızda, bunun aslında aleyhinize çalışabileceği ve bir dezavantaj haline gelebileceğidir. Nasıl anladın?

General Motors'da Bob Lutz ile GM'nin neden bu kadar büyük olduğu hakkında bir konuşma yaptığımı hatırlıyorum. Bu, kurtarma paketinden sonra bile oldu. Ve 'Biliyorsun, muhtemelen çok büyük' ​​dedi. Ölçeğin açıkça avantajları var, ancak bunlar yetersiz kalıyor. Verimli bir üretici olmak için yılda X sayıda araba üretmeniz gerekiyor. Ancak bunun ötesinde, ekstra boyut yolunuza çıkıyor. GM'nin karar verme ve yenilik açısından acı çektiği şey, bu eğrinin yanlış tarafında olmalarıydı.

Küçük bir gölette büyük balık olmaya ne dersiniz? Bence birçok start-up en iyi yetenekleri çekmek için bunu vurguluyor. Bu pozisyon size karşı nasıl çalışabilir?

lara spencer kaç yaşında

Kendi öz değerimiz ve öz güvenimiz, akran grubumuz hakkındaki yargılardan türetilir. Dolayısıyla, birini çok, çok rekabetçi bir havuza koyarsanız, kim oldukları ve neler yapabilecekleri konusunda daha az seçici bir havuza, daha küçük bir havuza koymanızdan çok farklı sonuçlara ulaşacaktır.

Örneğin, fen ve matematikten ayrılma olasılığınız sizin zekanızın bir fonksiyonu değil, etrafınızdakilerin zekasının bir fonksiyonudur.

Bazı eleştirmenler kitaptaki örneklerin özellikle kitabın tezini destekleyen örnekler olduğunu söylüyor. Buna ne diyorsun ?

Bence herkes, tartışma başladığından beri tartışan herkes, argümanlarını desteklemek için kanıt seçmiştir. Yani, umarım bunu yapmışımdır. Argümanımı desteklemeyen kanıtları seçseydim, çok komik bir kitap yazıyor olurdum, değil mi? Bence bu, kitaptaki şeylere katılmadıklarını söylemenin süslü bir yolu, ki bu iyi.

Girişimciler neden bu kitabı okumalı?

Çünkü bu kitap temelde ruhun silahları hakkındadır. Kalbinizde, ruhunuzda veya hayal gücünüzde olan şeylerin, size verilen maddi avantajlara nasıl eşit olduğuyla ilgili. [Başlangıcınız] bir tür özel durum olmadığı sürece, maddi avantajlarınız yoktur. Sahip oldukların senin fikirlerin, motivasyonun, azmin, heyecanın, inancın. Bu kitap, bu hediyeleri oldukları gibi takdir etme girişimidir ve bence bu, her girişimcinin ilgileneceği bir şeydir.