Ana Başlamak Mükemmel İş Planı Nasıl Yazılır: Kapsamlı Bir Kılavuz

Mükemmel İş Planı Nasıl Yazılır: Kapsamlı Bir Kılavuz

Belki de harika bir iş planı yazmak için adım adım bir rehbere ihtiyacınız olmadığını düşünüyorsunuz. Belki bir iş planı yazmak için bir şablona ihtiyacınız olmadığını düşünüyorsunuz. Sonuçta, bazıları girişimciler başarılı bir iş planı yazmadan. Harika zamanlama, sağlam iş becerileri, girişimcilik dürtüsü ve biraz şansla, bazı kurucular gayri resmi bir iş planı bile oluşturmadan gelişen işler kurarlar.

Ancak bu girişimcilerin başarısız olma ihtimali daha yüksek.



iş planı yapar mı başlamak başarı kaçınılmaz mı? Kesinlikle hayır. Ancak büyük planlama genellikle başarı ve başarısızlık arasındaki fark anlamına gelir. Girişimcilik hayalleriniz söz konusu olduğunda, başarıya zemin hazırlamak için mümkün olan her şeyi yapmalısınız.



Ve bu yüzden harika bir iş planı sana yardım eden biri başarmak .

Aşağıda, harika bir iş planı oluşturmak için kapsamlı bir kılavuz bulunmaktadır. Temel kavramlara genel bir bakışla başlayacağız. Ardından tipik bir iş planının her bir bölümüne bakacağız:



  • Yönetici Özeti
  • Genel Bakış ve Hedefler
  • Ürünler ve servisler
  • Pazar Fırsatları
  • Satış ve Pazarlama
  • Rekabet Analizi
  • Operasyonlar
  • Yönetim ekibi
  • Finansal Analiz

Öyleyse önce neden bir iş planına ihtiyacınız olduğuna dair küçük bir bakış açısı kazanalım.

Anahtar kavramlar

Birçok iş planı fantezidir. Bunun nedeni, birçok hevesli girişimcinin bir iş planını, kredi verenleri veya yatırımcıları işin mantıklı olduğuna ikna edecek stratejiler, projeksiyonlar ve abartılarla dolu basit bir araç olarak görmesidir.

Bu çok büyük bir hata.



Her şeyden önce, iş planınız ikna edici olmalıdır. sen Fikrinizin mantıklı olduğunu - çünkü zamanınız, paranız ve çabanız tehlikede.

Bu nedenle, sağlam bir iş planı, bir başarılı iş . Stratejik planlar oluşturmalı, pazarlama ve satış planları geliştirmeli, sorunsuz operasyonlar için temel oluşturmalı ve belki - sadece belki - bir borç vereni veya yatırımcıyı gemiye atlamaya ikna etmelidir.

Birçok girişimci için, bir iş planı geliştirmek, gerçekten bir iş kurup kurmamaya karar verme sürecindeki ilk adımdır. Bir fikrin kağıt üzerinde başarısız olup olmadığını belirlemek, potansiyel bir kurucunun gerçekçi bir başarı umudu olmayan bir iş için zaman ve para harcamaktan kaçınmasına yardımcı olabilir.

Bu nedenle, planınız en azından:

  • Mümkün olduğunca objektif ve mantıklı olun. Bir iş için iyi bir fikir gibi görünen şey, biraz düşündükten ve analiz ettikten sonra, yoğun rekabet, yetersiz finansman veya var olmayan bir pazar nedeniyle uygulanabilir olmadığını kanıtlayabilir. (Bazen en iyi fikirler bile zamanlarının ötesindedir.)
  • Şirket liderlerinin takip etmesi için bir plan oluşturarak, ilk aylar ve bazen yıllar için işletmenin operasyonları için bir rehber olarak hizmet edin.
  • Şirketin amacını ve vizyonunu iletin, yönetim sorumluluklarını tanımlayın, personel gereksinimlerini detaylandırın, pazarlama planlarına genel bir bakış sağlayın ve pazardaki mevcut ve gelecekteki rekabeti değerlendirin.
  • Yatırımcıların ve borç verenlerin şirketi değerlendirmek için kullanacakları bir finansman teklifinin temelini oluşturun.

İyi bir iş planı, yukarıdaki kategorilerin her birini derinlemesine inceler, ancak aynı zamanda diğer hedefleri de gerçekleştirmelidir. En önemlisi, iyi bir iş planı inandırıcı . Bir davayı kanıtlıyor. Bir iş fikrinizin aslında sağlam ve makul olduğunu ve her türlü başarı şansına sahip olduğunu gösteren somut, gerçeğe dayalı kanıtlar sağlar.

DSÖ zorunlu iş planınız ikna edici mi?

Her şeyden önce, iş planınız ikna edici olmalıdır. sen bir iş fikriniz sadece bir rüya değil, uygulanabilir bir gerçeklik olabilir. Girişimciler doğası gereği kendine güvenen, pozitif, yapabilen insanlardır. Sermaye ihtiyaçlarınızı, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi, rekabetinizi, pazarlama planlarınızı ve kâr etme potansiyelinizi objektif olarak değerlendirdikten sonra, başarı şansınızı çok daha iyi kavrayacaksınız.

Ve ikna olmadıysanız, tamam: Bir adım geri atın ve fikirlerinizi ve planlarınızı hassaslaştırın.

DSÖ Yapabilmek iş planınız ikna edici mi?

1. Potansiyel finansman kaynakları. Bir bankadan veya arkadaşlarınızdan ve akrabalarınızdan tohum parasına ihtiyacınız varsa, iş planınız harika bir dava açmanıza yardımcı olabilir. Mali tablolar nerede olduğunuzu gösterebilir. Finansal projeksiyonlar, nereye gitmeyi planladığınızı açıklar.

İş planınız oraya nasıl gideceğinizi gösterir. Borç verme doğal olarak risk içerir ve harika bir iş planı, borç verenlerin bu riski anlamalarına ve miktarlarına yardımcı olarak onay şansınızı artırır.

2. Potansiyel ortaklar ve yatırımcılar. Arkadaşlarınız ve aileniz söz konusu olduğunda, iş planınızı paylaşmanız gerekli olmayabilir (ancak kesinlikle yardımcı olabilir).

Melek yatırımcılar veya risk sermayedarları dahil olmak üzere diğer yatırımcılar, işinizi değerlendirmek için genellikle bir iş planına ihtiyaç duyar.

3. Nitelikli çalışanlar . Yeteneği çekmeniz gerektiğinde, bir şey henüz başlangıç ​​aşamasında olduğunuz için potansiyel çalışanları göstermek için. Başlangıçta, işiniz bir gerçeklikten çok bir fikirdir, bu nedenle iş planınız, potansiyel çalışanlarınızın hedeflerinizi ve daha da önemlisi, bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olmadaki yerlerini anlamalarına yardımcı olabilir.

4. Potansiyel ortak girişimler. Ortak girişimler iki şirket arasındaki ortaklıklar gibidir. Ortak girişim, işi paylaşmak ve geliri ve kârı paylaşmak için yapılan resmi bir anlaşmadır. Yeni bir şirket olarak, muhtemelen pazarınızda bilinmeyen bir miktar olacaksınız. Yerleşik bir ortakla bir ortak girişim kurmak, işinizin başlamasında büyük fark yaratabilir.

Ama her şeyden önce, iş planınız ikna edici olmalıdır. sen ilerlemek mantıklıdır.

Planınızı planlarken, beklemediğiniz sorunları veya zorlukları keşfedebilirsiniz.

Belki de pazar düşündüğünüz kadar büyük değildir. Belki rekabeti değerlendirdikten sonra, kar marjları maliyetlerinizi karşılamak için çok düşük olacağından düşük maliyetli sağlayıcı olma planınızın mümkün olmadığını fark edersiniz.

Veya işiniz için temel fikrin sağlam olduğunu fark edebilirsiniz, ancak bu fikri nasıl uyguladığınız değişmelidir. Belki işletmeniz için bir mağaza açmak, ürünlerinizi doğrudan müşterilere götürmek kadar uygun maliyetli değildir - yalnızca işletme maliyetleriniz daha düşük olmakla kalmaz, aynı zamanda ek müşteri rahatlığı sağladığınızdan bir prim talep edebilirsiniz.

Bu şekilde düşün. Başarılı işletmeler statik kalmaz. Hatalardan ders alırlar ve değişikliklere uyum sağlar ve tepki verirler: ekonomideki, pazardaki, müşterilerindeki, ürün ve hizmetlerindeki değişiklikler vb. Başarılı işletmeler fırsatları ve zorlukları belirler ve buna göre tepki verir.

Bir iş planı oluşturmak, fırsatları ve zorlukları risk almadan tespit etmenizi sağlar. İş suyuna ayak parmağınızı sokmak için planınızı kullanın. Bir kuruş bile harcamadan fikirlerinizi ve konseptlerinizi gözden geçirmek ve revize etmek için mükemmel bir yoldur.

Birçok kişi, bir iş planı yazmayı, finansman veya yatırımcıları çekmek için gerekli olan bir 'zorunlu kötülük' olarak görür. Bunun yerine, planınızı potansiyel işinizin uygulanabilirliğini keşfetmenin ve maliyetli hatalardan kaçınmanın ücretsiz bir yolu olarak görün.

Şimdi iş planınızın ilk bölümüne bakalım: Yönetici Özeti.

Yönetici Özeti

Yönetici Özeti, şirketin amaç ve hedeflerinin kısa bir özetidir. Bir veya iki sayfaya sığdırmak zor olsa da iyi bir Özet şunları içerir:

  • Ürün ve hizmetlerin kısa bir açıklaması
  • Hedeflerin bir özeti
  • Piyasanın sağlam bir açıklaması
  • Uygulanabilirlik için üst düzey bir gerekçe (rekabetinize ve rekabet avantajınıza hızlı bir bakış dahil)
  • Büyüme potansiyelinin anlık görüntüsü
  • Finansman gereksinimlerine genel bakış

Bunun çok fazla göründüğünü biliyorum ve bu yüzden doğru yapmanız çok önemli. Yönetici Özeti, genellikle iş planınızın önemli bölümüdür.

Harika bir işletme müşteri sorunlarını çözer. Özetiniz, bir veya iki sayfada, işletmenizin belirli bir sorunu nasıl çözeceğini ve kar elde edeceğini açıkça tanımlayamıyorsa, o zaman fırsatın olmaması çok muhtemeldir - veya gerçek bir fırsattan yararlanma planınız iyi değil gelişmiş.

Bunu iş planınızın bir anlık görüntüsü olarak düşünün. İşinizi 'uydurmaya' çalışmayın - meşgul bir okuyucunun ne yapmayı planladığınız, nasıl yapmayı planladığınız ve nasıl başarılı olacağınız konusunda harika bir fikir edinmesine yardımcı olmaya odaklanın.

Bir iş planı her şeyden önce işinizi başlatmanıza ve büyütmenize yardımcı olması gerektiğinden, Yönetici Özetiniz her şeyden önce aşağıdakileri yapmanıza yardımcı olmalıdır.

1. Konseptinizi geliştirin ve sıkın.

Bunu yazılı bir asansör konuşması olarak düşünün (elbette daha ayrıntılı olarak). Özetiniz, planınızın önemli noktalarını açıklar, yalnızca en kritik noktaları içerir ve daha az önemli konuları ve faktörleri dışarıda bırakır.

Özetinizi geliştirirken, doğal olarak potansiyel başarıya en çok katkıda bulunan konulara odaklanacaksınız. Konseptiniz çok bulanık, çok geniş veya çok karmaşıksa geri dönün ve yeniden başlayın. Çoğu büyük işletme birkaç sayfada değil, birkaç cümlede tanımlanabilir.

2. Önceliklerinizi belirleyin.

İş planınız, okuyucuyu planınız boyunca yönlendirir. Önem açısından en yüksek sırada ne var? Ürün geliştirme? Araştırma? Doğru konumu elde etmek mi? Stratejik ortaklıklar mı kuruyorsunuz?

Özetiniz, planınızın geri kalanını yazmak için bir rehber görevi görebilir.

3. Sürecin geri kalanını kolaylaştırın.

Özetiniz tamamlandığında, planınızın geri kalanı için bir taslak olarak kullanabilirsiniz. Öne çıkanları daha fazla ayrıntıyla kolayca ortaya çıkarın.

Ardından okuyucularınıza odaklanarak ikincil hedefinizi gerçekleştirmeye çalışın. Yalnızca kendi amaçlarınız için bir iş planı oluşturuyor olsanız bile, bir noktada finansman aramaya veya başka yatırımcıları getirmeye karar verebilirsiniz, bu nedenle Özetinizin onların ihtiyaçlarını da karşıladığından emin olun. Planın geri kalanı için zemin hazırlamak için çok çalışın. Fikriniz ve işiniz için heyecanınız parlasın.

Kısacası, okuyucuların sayfayı çevirmesini ve okumaya devam etmesini sağlayın. Net, gerçeğe dayalı açıklamalar sağlayarak cızırtınızın bifteğinizle buluştuğundan emin olun.

chrissie hynde kaç yaşında

Nasıl? Aşağıda, bir bisiklet kiralama mağazası için Yönetici Özetinin nasıl okunabileceği anlatılmaktadır.

Giriş

Blue Mountain Cycle Rentals, George Washington Ulusal Ormanı'nın girişine doğrudan bitişik stratejik bir konumda yol ve dağ bisikleti kiralama hizmeti sunacaktır. Birincil stratejimiz, her yıl bölgeye akın eden binlerce ziyaretçi için en uygun ve uygun maliyetli kiralama alternatifi olarak Blue Mountain Bisiklet Kiralama'yı geliştirmektir.

Başladıktan sonra, kapsamımızı genişleteceğiz ve yüksek marjlı yeni ekipman satışlarından yararlanacağız ve bu ürünleri satmak ve hizmet vermek için mevcut iş gücümüzden yararlanacağız. Üç yıl içinde bölgenin bisiklet tutkunları için en önemli destinasyonunu oluşturmayı amaçlıyoruz.

Şirket ve Yönetim

Blue Mountain Bisiklet Kiralama, son derece yüksek görünürlük ve ana milli park erişim yolundan doğrudan giriş ve çıkış sağlayan bir konum olan 321 Mountain Drive'da yer alacaktır. Şirketin sahibi Marty Cycle, bisiklet işinde 20 yılı aşkın bir deneyime sahiptir ve Acme Cycles için ürün müdürü ve Epic Cycling'in genel müdürü olarak görev yapmıştır.

Kapsamlı endüstri bağlantıları nedeniyle, ilk ekipman envanteri, ülke çapındaki mağazalardan fazla envanter tedarik edilerek OEM tedarikçilerinden önemli indirimlerle satın alınacaktır.

İşin biraz mevsimlik doğası nedeniyle, talepteki ani artışlarla başa çıkmak için yarı zamanlı çalışanlar işe alınacak. Bu çalışanlar, rekabetçi ücretlerin yanı sıra indirimli ürün ve hizmetlerle cezbedilecektir.

Pazar Fırsatları

Son 12 ayda George Washington Ulusal Ormanı'nı 460.000 kişi ziyaret etti. Açık hava turizmi endüstrisi bir bütün olarak durgun olsa da, park önümüzdeki birkaç yıl içinde ziyaretçi sayısının artmasını bekliyor.

  • Ekonomik görünüm, daha az VA, WV, NC ve MD bisiklet meraklısının bölge dışına seyahat edeceğini gösteriyor
  • Park, artan sayıda ziyaretçi çekmesi gereken bir kamp ve konaklama tesisi ekledi.
  • Park, daha fazla sayıda tek hat seçeneği ve dolayısıyla daha fazla sayıda ziyaretçi sağlayarak, patika keşif ve inşaat için ek alanlar açtı.

Bu ziyaretçilerin doğasında bulunan pazar potansiyeli büyüktür. Üçüncü taraf araştırma verilerine göre, tüm bisikletçilerin yaklaşık yüzde 30'u, özellikle bölgeyi bisiklet dışında başka nedenlerle ziyaret edenler, kendi bisikletlerini taşımak yerine kiralamayı tercih ediyor.

Rekabet avantajları

Harrisonburg, VA'da bulunan bisiklet mağazaları, doğrudan ve yerleşik rakiplerdir. İki birincil rekabet avantajımız, konum ve daha düşük maliyetler olacaktır.

Konumumuz, park dışı kiralamalar söz konusu olduğunda da önemli bir dezavantajdır. Şehirde veya diğer yerel patikalarda kullanmak üzere bisiklet kiralamak isteyen meraklılar için Harrisonburg'da bir uydu lokasyonu kurarak bu sorunun üstesinden geleceğiz.

Ayrıca müşterilerin ilgisini daha iyi çekmek için çevrimiçi araçları kullanacağız, bu da onların çevrimiçi rezervasyon yapmalarına ve ödeme yapmalarına ve ayrıca boyutlar, tercihler ve özel ihtiyaçlarla ilgili bireysel profiller oluşturmalarına olanak tanıyacaktır.

Finansal projeler

Blue Mountain Cycle Rentals, öngörülen satışlara dayalı olarak ikinci yılda mütevazı bir kâr elde etmeyi umuyor. Öngörülerimiz aşağıdaki temel varsayımlara dayanmaktadır:

  • Pazarda farkındalık oluşturduğumuz için ilk büyüme ılımlı olacak
  • İlk ekipman alımları ortalama üç ila dört yıl hizmette kalacaktır; iki yıl sonra, hasarlı veya eski ekipmanı değiştirmek için 'yeni' ekipmana yatırım yapmaya başlayacağız
  • Pazarlama maliyetleri satışların yüzde 14'ünü geçmeyecek
  • Kalan kâr, ürün ve hizmet hattını genişletmeye yeniden yatırılacak

İlk yıl 720.000 $ gelir ve önümüzdeki iki yıl için yüzde 10'luk bir büyüme öngörüyoruz. Doğrudan satış maliyetinin, ekipman alımı için yüzde 50 ve yardımcı kalemlerin satın alımı için yüzde 10 dahil olmak üzere, brüt satışların ortalama yüzde 60'ı olacağı tahmin edilmektedir. Satışlar arttıkça ve operasyonlar daha verimli hale geldikçe, net gelirin üçüncü yılda 105.000 $ 'a ulaşacağı tahmin edilmektedir.

Ve benzeri ...

Bunun, Özetinizin nasıl okunabileceğinin yalnızca uydurma bir örneği olduğunu unutmayın. Ayrıca bu örneğin kiralama işine odaklandığını unutmayın, bu nedenle ürünlerin açıklaması dahil edilmemiştir. (Daha sonra görünürler.) İşletmeniz ürün üretecek veya satacak veya çeşitli hizmetler sunacaksa, Özetinize bir Ürünler ve Hizmetler bölümü eklediğinizden emin olun. (Bu durumda ürünler ve hizmetler açıktır, bu nedenle belirli bir bölümün eklenmesi gereksiz olacaktır.)

Sonuç olarak: Yönetici Özetinizde biraz cızırtı sağlayın, ancak bifteğe de makul bir bakış gösterdiğinizden emin olun.

Genel Bakış ve Hedefler

İşletmenize genel bir bakış sağlamak, özellikle de henüz planlama aşamasındayken zor olabilir. Halihazırda mevcut bir işletmeniz varsa, mevcut operasyonunuzu özetlemek nispeten kolay olacaktır; planladığınız şeyi açıklamak çok daha zor olabilir olmak .

Bu yüzden bir adım geri atarak başlayın.

Hangi ürünleri ve hizmetleri sağlayacağınızı, bu kalemleri nasıl sağlayacağınızı, bu kalemleri sağlamak için neye ihtiyacınız olduğunu, bu kalemleri tam olarak kimin sağlayacağını ve en önemlisi bu kalemleri kime sağlayacağınızı düşünün.

Bisiklet kiralama iş örneğimizi düşünün. Perakende müşterilerine hizmet vermektedir. Çevrimiçi bir bileşeni var, ancak işin özü, bisiklet kiralama ve destek için yüz yüze işlemlere dayanıyor.

Bu nedenle, fiziksel bir konuma, bisikletlere, raflara ve araçlara ve destekleyici donanıma ve tuğla ve harçla ilgili diğer öğelere ihtiyacınız olacak. çalışanlara ihtiyacınız olacak çok özel becerilerle bu müşterilere hizmet etmek için ve günlük aktivitelerinizi yönlendirmek için bir operasyon planına ihtiyacınız olacak.

Kulağa çok mu geliyor? Şunlara kadar kaynar:

  • ne sağlayacaksın
  • İşinizi yürütmek için neye ihtiyacınız var?
  • Müşterilerinize kim hizmet edecek ve
  • Müşterileriniz kim.

Örneğimizde, yukarıdakileri tanımlamak oldukça basittir. Müşterinizin ihtiyaçlarını karşılamak için ne sağlayacağınızı bilirsiniz. Elbette talebi karşılamak için belirli bir miktarda bisiklete ihtiyacınız olacak, ancak bir dizi farklı bisiklet türüne ihtiyacınız olmayacak. İşletmenizin taleplerini karşılamak için döşenmiş bir perakende satış noktasına ihtiyacınız var. Bisikletleri boyutlandırabilen, özelleştirebilen ve tamir edebilen yarı vasıflı çalışanlara ihtiyacınız var.

Ve müşterilerinizi tanıyorsunuz: bisiklet tutkunları.

Diğer işletmelerde ve sektörlerde, yukarıdaki soruları yanıtlamak daha zor olabilir. Bir restoran açarsanız, sunmayı planladığınız şey, bir şekilde işgücü ihtiyaçlarınızı, seçtiğiniz yeri, satın almanız gereken ekipmanı belirleyecektir. Ve en önemlisi, müşterinizi tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Herhangi bir öğeyi değiştirmek diğer öğeleri değiştirebilir; pahalı mutfak ekipmanı satın almaya gücünüz yetmiyorsa, menünüzü buna göre uyarlamanız gerekebilir. Lüks bir müşteri çekmeyi umuyorsanız, birinci sınıf bir yer satın almak ve çekici bir ortam yaratmak için daha fazla yatırım yapmanız gerekebilir.

Peki nereden başlıyorsunuz? Önce temel konulara odaklanın:

  • Sektörünüzü tanımlayın. Perakende, toptan satış, hizmet, üretim vb. İş türünüzü net bir şekilde tanımlayın.
  • Müşterinizi tanımlayın. Kim olduklarını bilmeden müşterilere pazarlama ve satış yapamazsınız.
  • Çözdüğünüz sorunu açıklayın. Başarılı işletmeler, sorunları çözerek müşteri değeri yaratır. Kiralama örneğimizde, bir sorun bisikletle seyahat etmeyen veya yapamayan bisiklet tutkunlarıdır. Başka bir sorun, kendi bisikletlerine önemli miktarda para harcayamayan veya harcamamayı seçen sıradan bisikletçilerdir. Kiralık dükkan, daha düşük maliyetli ve uygun bir alternatif sunarak bu sorunu çözecektir.
  • Bu sorunu nasıl çözeceğinizi gösterin. Kiralık mağazamız daha iyi fiyatlar ve uzaktan teslimatlar, mesai dışı ekipman iadeleri ve çevrimiçi rezervasyonlar gibi gelişmiş hizmetler sunacaktır.

Hala takılıyorsanız, bu soruları yanıtlamayı deneyin. Bazıları sizinle ilgili olabilir; diğerleri olmayabilir.

  • Ortalama müşterim kim? Kimi hedef alıyorum? (Bir bakkal açmayı planlamıyorsanız, muhtemelen 'Herkes!' diye cevap vermemelisiniz.)
  • Müşterilerim için hangi acı noktasını çözerim?
  • Bu boya noktasını nasıl aşacağım?
  • Bir müşteri sorununu nerede çözemem ve bu sorunun üstesinden gelmek için ne yapabilirim? (Kiralama örneğimizde, bir sorun potansiyel bir kolaylık eksikliğidir; çevrimiçi rezervasyonlar, tesis içi teslimatlar ve araçlı ekipman iadeleri sunarak bu sorunun üstesinden geleceğiz.)
  • İşletmemi nerede bulacağım?
  • İşimi yürütmek için hangi ürünlere, hizmetlere ve ekipmana ihtiyacım var?
  • Çalışanlarımın hangi becerilere ihtiyacı var ve kaç tanesine ihtiyacım var?
  • Rakiplerimi nasıl yeneceğim?
  • Müşterilerimin gözünde kendimi rakiplerimden nasıl farklılaştırabilirim? (Rekabetinizi yenmek için harika bir planınız olabilir, ancak müşterileriniz arasındaki algı savaşını da kazanmalısınız. Müşteriler sizin farklı olduğunuzu hissetmiyorsa, o zaman gerçekten farklı değilsiniz. Algı önemlidir.)

Bu liste üzerinde çalıştıktan sonra, muhtemelen iş planınız için gerekenden çok daha fazla ayrıntıya sahip olacaksınız. Bu bir sorun değil: Ana noktaları özetlemeye başlayın. Örneğin, İşletmeye Genel Bakış ve Hedefler bölümünüz şöyle bir şeye başlayabilir:

Tarih ve Vizyon

Blue Mountain Cycle Rentals, son derece popüler bir bisiklet destinasyonunun hemen bitişiğinde, 321 Mountain Drive'da yer alacak yeni bir perakende girişimidir. İlk hedefimiz, bisiklet kiralama konusunda önde gelen sağlayıcı olmaktır. Ardından, yeni ekipman satışlarının yanı sıra kapsamlı bakım ve servis, özel ekipman parçaları ve uzman izleme tavsiyesi sunmak için müşteri tabanımızı ve pazardaki konumumuzu güçlendireceğiz.

Hedefler

  1. Bölgedeki en büyük pazar payına sahip bisiklet kiralama hizmetini elde edin
  2. İkinci faaliyet yılının sonunda 235.000 $ net gelir elde edin
  3. Mevcut ekipmanda yüzde 7'lik bir yıpranma oranını koruyarak kiralık envanter yenileme maliyetlerini en aza indirin (sektör ortalaması yüzde 12'dir)

Başarının anahtarları

  • Ekipman üreticileri ve diğer bisiklet mağazaları ile mevcut ilişkiler yoluyla bu ekipmanı mümkün olduğunca ucuza tedarik ederek yüksek kaliteli ekipman sağlayın
  • Ulusal ormana seyahat eden ziyaretçileri çekmek için maliyet ve hizmet avantajımızı vurgulayan tabelaları kullanın
  • Mağazamızdan biraz uzakta yollara ve patikalara binmeyi planlayan müşteriler için algılanan kolaylık eksikliğinin üstesinden gelmek için ek müşteri kolaylık faktörleri oluşturun
  • Müşteri ilişkilerinden yararlanmak ve olumlu ağızdan ağıza iletişim oluşturmak için müşteri teşvik ve sadakat programları geliştirin

Ve benzeri ...

Her bölüme kesinlikle daha fazla ayrıntı ekleyebilirsiniz; bu sadece hızlı bir kılavuzdur. Ve bir ürün veya hizmet geliştirmeyi planlıyorsanız, geliştirme sürecini ve nihai sonucu iyice tanımlamanız gerekir.

Anahtar, müşterileriniz için ne yapacağınızı tanımlamaktır - yapamazsanız, yapamazsınız. Sahip olmak herhangi bir müşteri.

Ürünler ve servisler

İş planınızın Ürünler ve Hizmetler bölümünde, işletmenizin sağlayacağı ürün ve hizmetleri - evet - açık bir şekilde tanımlayacaksınız.

Çok detaylı veya teknik açıklamaların gerekli olmadığını ve kesinlikle tavsiye edilmediğini unutmayın. Basit terimler kullanın ve sektörel moda sözcüklerden kaçının.

Öte yandan, şirketin ürün ve hizmetlerinin rekabetten nasıl farklılaşacağını açıklamak çok önemlidir. Şu anda bir pazar yoksa, ürünlerinize ve hizmetlerinize neden ihtiyaç duyulduğunu açıklamak da öyle. (Örneğin, Federal Express'ten önce, gece teslimatı küçük şirketler tarafından sunulan niş bir işti. FedEx'in yeni, büyük ölçekli bir hizmet fırsatını tanımlaması ve müşterilerin neden ihtiyaç duyduğunu doğrulaması gerekiyordu - ve aslında kullanmak --bu hizmet.)

Sahip olduğunuz veya başvurduğunuz patentler, telif hakları ve ticari markalar da bu bölümde listelenmelidir.

Ürün ve Hizmetler bölümünüz, işinizin doğasına bağlı olarak çok uzun veya nispeten kısa olabilir. İşletmeniz ürün odaklıysa, bu ürünleri tanımlamak için daha fazla zaman harcamak isteyeceksiniz.

Bir emtia ürünü satmayı planlıyorsanız ve başarınızın anahtarı, örneğin rekabetçi fiyatlandırmada yatıyorsa, muhtemelen önemli ürün ayrıntıları sağlamanız gerekmez. Veya çeşitli satış noktalarında kolayca bulunabilen bir emtia satmayı planlıyorsanız, işinizin anahtarı emtianın kendisi değil, rakiplerinizden daha uygun maliyetli bir şekilde pazarlama yeteneğiniz olabilir.

Ancak yeni bir ürün (veya hizmet) oluşturuyorsanız, ürünün yapısını, kullanımlarını ve değerini vb. tam olarak açıkladığınızdan emin olun; aksi takdirde okuyucularınız işinizi değerlendirmek için yeterli bilgiye sahip olmayacaktır.

Cevaplanması gereken anahtar sorular:

  • Ürünler veya hizmetler geliştiriliyor mu veya mevcut mu (ve piyasada)?
  • Pazara yeni ürün ve hizmetler getirmek için zaman çizelgesi nedir?
  • Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi farklı kılan nedir? Diğer rakiplerin tekliflerine kıyasla rekabet avantajları var mı? Üstesinden gelmeniz gereken rekabet dezavantajları var mı? (Ve eğer öyleyse, nasıl?)
  • Fiyat bir sorun mu? İşletme maliyetleriniz makul bir kar marjına izin verecek kadar düşük olacak mı?
  • Ürünlerinizi nasıl elde edeceksiniz? üretici misiniz? Ürünleri başkaları tarafından sağlanan bileşenleri kullanarak monte ediyor musunuz? Tedarikçilerden veya toptancılardan ürün satın alıyor musunuz? İşletmeniz yükselirse, istikrarlı bir ürün tedariki mevcut mu?

Kullanmakta olduğumuz bisiklet kiralama işi örneğinde, ürünler ve hizmetler, tamamlanması nispeten basit bir bölüm olabilir veya oldukça ilgili olabilir. Şirketin müşterilere kiralamayı planladığı ürünlerin niteliğine bağlıdır.

Blue Mountain Cycling Rentals kendisini yüksek kaliteli bisikletler sağlayıcısı olarak pazarlamayı planlıyorsa, bu bisikletleri ve bu bisikletlerin kaynaklarını açıklamak önemlidir, çünkü 'yüksek kaliteli bisiklet kiralama' pazarda farklılaşmayı amaçlamıştır. Şirket düşük maliyetli sağlayıcı olmayı planlıyorsa, belirli ekipman markalarını açıklamak muhtemelen gerekli değildir.

Ayrıca, bir tedarikçinin kapasitesi biterse veya tamamen kapanırsa, talebinizi karşılamak için yeterli arzınız olmayabileceğini unutmayın. Birden çok satıcı veya tedarikçi ilişkisi kurmayı planlayın ve bu ilişkileri tam olarak tanımlayın.

Unutmayın, iş planınızın birincil amacı ikna etmektir. sen işin uygulanabilir olduğunu ve takip etmeniz için bir yol haritası oluşturduğunu söyledi.

Bisiklet kiralama işimizin Ürünler ve Hizmetler bölümü şöyle bir şey başlatabilir:

Ürün Açıklaması

Blue Mountain Bisiklet Kiralama, her yaş ve yetenek düzeyi için kapsamlı bir bisiklet ve bisiklet ekipmanı yelpazesi sağlayacaktır. Tipik müşteri, rekabetçi fiyatlarla orta kalitede ekipman ve mükemmel hizmetler aradığından, Trek bisikletleri, Shimano ayakkabıları ve Giro kaskları gibi markaları sağlamaya odaklanacağız. Bu üreticiler, kiralama pazarında tipik olarak bulunan ekipmanların aksine, orta ve üst düzey kalite konusunda yaygın bir üne sahiptir.

Aşağıda, günlük ve haftalık olarak beklenen kira fiyatı noktalarının bir dökümü yer almaktadır:

  • Bisiklet /0
  • Kask /
  • Vb.

Notlar:

  • Müşteriler, mağazayı ziyaret etmeden kiralama süresini çevrimiçi olarak uzatabilir.
  • Tüm kiralamalarda iki saatlik ödemesiz süre uygulanacaktır; bu iki saatlik süre içinde ekipmanı iade eden müşterilerden ek bir ücret alınmayacaktır.

rekabet

Blue Mountain Cycle Rentals, birincil rakipleri olan Harrisonburg, VA'da bulunan bisiklet mağazalarına göre açık avantajlara sahip olacak:

  1. Daha yüksek algılanan kaliteye sahip daha yeni ekipman envanteri
  2. Fiyat puanları rekabetin yüzde 15 altında
  3. Daha fazla kolaylık sunan çevrimiçi yenilemeler
  4. Müşteri dostu bir kiralama deneyimi olarak itibarımızı güçlendirecek liberal bir iade ödemesiz dönemi

Gelecek Ürünler

Genişleme, ürün tekliflerini yeni ekipman satışlarına taşımamızı sağlayacak. Ayrıca bakım ve montaj hizmetlerini keşfederek, mevcut bakım personelimizi üstün bir fiyata katma değerli hizmetler sunmak için kullanacağız.

Ve benzeri ...

Ürün ve Hizmetler bölümünüzü hazırlarken, okuyucunuzu işletmeniz hakkında çok az veya hiçbir şey bilmeyen bir kişi olarak düşünün. Açık ve net olun.

Bunu şu şekilde düşünün: Ürünler ve Hizmetler bölümü, işletmeniz için 'ne' sorusunu yanıtlar. 'Ne' faktörünü tam olarak anladığınızdan emin olun; işi siz yürütebilirsiniz, ancak ürünleriniz ve hizmetleriniz onun can damarıdır.

Pazar Fırsatları

Pazar araştırması, iş başarısı için kritik öneme sahiptir. İyi bir iş planı, müşteri demografisini, satın alma alışkanlıklarını, satın alma döngülerini ve yeni ürün ve hizmetleri benimseme istekliliğini analiz eder ve değerlendirir.

süreç ile başlar pazarınızı ve fırsatları anlamak bu pazarın doğasında var. Bu da biraz araştırma yapmanız gerektiği anlamına geliyor. Bir işe başlamadan önce, sunmayı planladığınız şey için uygun bir pazar olduğundan emin olmalısınız.

Bu süreç, bir dizi soru sormayı ve daha da önemlisi yanıtlamayı gerektirir. Aşağıdaki soruları ne kadar ayrıntılı cevaplarsanız, pazarınızı o kadar iyi anlayacaksınız.

Pazarınız ve sektörünüzle ilgili bazı üst düzey soruları yanıtlayarak pazarı nispeten yüksek bir düzeyde değerlendirerek başlayın:

  • Pazarın büyüklüğü nedir? Büyüyor mu, istikrarlı mı yoksa düşüşte mi?
  • Genel endüstri büyüyor mu, istikrarlı mı yoksa düşüşte mi?
  • Pazarın hangi segmentini hedeflemeyi planlıyorum? Hedeflemeyi planladığım pazarı hangi demografik özellikler ve davranışlar oluşturuyor?
  • Spesifik ürünlerime ve hizmetlerime olan talep artıyor mu, düşüyor mu?
  • Kendimi müşterilerin anlamlı bulacağı şekilde rekabetten farklılaştırabilir miyim? Eğer öyleyse, kendimi uygun maliyetli bir şekilde farklılaştırabilir miyim?
  • Müşteriler ürünlerim ve hizmetlerim için ne ödemeyi bekliyor? Bir meta olarak mı yoksa özel ve bireyselleştirilmiş olarak mı kabul ediliyorlar?

Neyse ki, ayak işlerinin bir kısmını zaten yaptınız. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi zaten tanımladınız ve haritalandırdınız. Pazar Fırsatları bölümü, doğru ürün ve hizmetleri seçmek iş başarısında çok kritik bir faktör olduğu için özellikle önemli olan bu analizin bir anlam kontrolünü sağlar.

Ancak analiziniz daha ileri gitmelidir: Harika ürünler harikadır, ancak yine de bu ürünler için bir pazar olmalıdır. (Ferrariler harikadır, ancak yaşadığım yerde pek çoğunu satmanız olası değildir.)

Öyleyse daha derine inelim ve pazarınızı ölçelim. Amacınız, pazarınızdaki potansiyel müşterilerin özelliklerini ve satın alma yeteneklerini iyice anlamaktır. Biraz Googling, muazzam miktarda veri sağlayabilir.

Hizmet etmeyi umduğunuz pazar için şunları belirleyin:

  • Potansiyel müşterileriniz. Genel anlamda potansiyel müşteriler, hedeflemeyi planladığınız pazar segmentindeki kişilerdir. Diyelim ki jet ski satıyorsunuz; 16 yaşın altındaki ve 60 yaşın üzerindeki herhangi birinin müşteri olması olası değildir. Artı, yine genel anlamda, kadınlar jet ski alıcılarının nispeten küçük bir yüzdesini oluşturuyor. Ürününüz veya hizmetiniz tüm nüfusun ihtiyacını karşılamıyorsa, pazar için toplam nüfusu belirlemek özellikle yararlı değildir. Çoğu ürün ve hizmet bunu yapmaz.
  • Toplam hane. Bazı durumlarda, işinize bağlı olarak toplam hane sayısının belirlenmesi önemlidir. Örneğin, ısıtma ve iklimlendirme sistemleri satıyorsanız, bölgenizdeki toplam nüfusu bilmekten çok hane sayısını bilmek daha önemlidir. İnsanlar HVAC sistemleri satın alırken, 'haneler' bu sistemleri tüketir.
  • Medyan gelir. Harcama yeteneği önemlidir. Pazar alanınız, kar etmenizi sağlayacak kadar ürün ve hizmetlerinizi satın almak için yeterli harcama gücüne sahip mi? Bazı bölgeler diğerlerinden daha zengindir. Harcama gücü açısından her şehrin veya bölgenin aynı olduğunu varsaymayın. New York'ta geçerli olan bir hizmet, şehrinizde geçerli olmayabilir.
  • Demografiye göre gelir. Ayrıca yaş grubuna, etnik gruba ve cinsiyete göre gelir düzeylerini belirleyebilirsiniz. (Yine, potansiyel harcama gücü ölçmek için önemli bir rakamdır.) Yaşlı vatandaşlar, kariyerlerinin en parlak döneminde 45-55 yaşlarındaki erkek veya kadınlardan çok daha düşük bir gelir düzeyine sahip olabilirler. Veya yerel işletmelere hizmet satmayı planladığınızı varsayalım; bu durumda, benzer hizmetlere halihazırda harcadıkları tutarı belirlemeye çalışın.

Anahtar, pazarı genel terimlerle anlamak ve daha sonra, o pazarda müşteri haline gelebilecek ve işinizin büyümesini destekleyebilecek belirli segmentlerin (hedeflemeyi planladığınız segmentler) olup olmadığını anlamak için daha derine inmektir.

Ayrıca, ürünleri çevrimiçi satmayı planlıyorsanız, küresel pazarın inanılmaz derecede kalabalık ve rekabetçi olduğunu unutmayın. Herhangi bir işletme çevrimiçi bir ürün satabilir ve bu ürünü dünyanın her yerine gönderebilir. Sadece 'bisiklet endüstrisi 62 milyar dolarlık bir iş' (az önce uydurduğum bir rakam) diye bu pazarın anlamlı bir yüzdesini yakalayabileceğinizi varsaymayın.

Öte yandan, 50.000 kişilik bir bölgede yaşıyorsanız ve yalnızca bir bisiklet mağazası varsa, o pazara girebilir ve bölgenizdeki bisiklet müşterilerinin büyük bir bölümünü çekebilirsiniz.

Tanımlayabileceğiniz ve ölçebileceğiniz bir pazara hizmet etmenin çok daha kolay olduğunu daima unutmayın.

Araştırmanızı tamamladıktan sonra biraz bunalmış hissedebilirsiniz. Veriler iyi ve daha fazla veri harika olsa da, çok fazla veriyi elemek ve anlamlandırmak göz korkutucu olabilir.

İş planınızın amaçları doğrultusunda, odağınızı daraltın ve şu ana soruları yanıtlamaya odaklanın:

  • Pazarınız nedir? Coğrafi açıklamaları, hedef demografik bilgileri ve şirket profillerini (B2B iseniz) ekleyin. Kısaca: Müşterileriniz kimler?
  • Pazarınızın hangi segmentine odaklanacaksınız? Hangi nişi oymaya çalışacaksınız? Bu pazarın yüzde kaçına nüfuz etmeyi ve elde etmeyi umuyorsunuz?
  • Hedeflediğiniz pazarın büyüklüğü nedir? Nüfus ve harcama alışkanlıkları ve seviyeleri nedir?
  • Müşteriler neden ihtiyaç duyuyor ve neden ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın almaya istekli olacaklar?
  • Ürün ve hizmetlerinizi nasıl fiyatlandıracaksınız? Düşük maliyetli sağlayıcı mı olacaksınız yoksa daha yüksek fiyatlarla katma değerli hizmetler mi sağlayacaksınız?
  • Pazarınızın büyüme olasılığı var mı? Ne kadar? Neden?
  • Zaman içinde pazar payınızı nasıl artırabilirsiniz?

Bisiklet kiralama işimiz için Pazar Fırsatları bölümü şöyle bir şey başlatabilir:

Pazar Özeti

Geçen yıl VA, WV, MD ve NC eyaletlerinde bisiklet ekipmanına yapılan tüketici harcamaları 9.250.000 dolara ulaştı. Satışların artmasını beklerken, muhafazakar bir analiz yapmak amacıyla önümüzdeki üç yıl için sıfır büyüme oranı öngördük.

Bu eyaletlerde geçen yıl 2.500.000 kişi ulusal bir ormanı ziyaret etti. Hedef pazarımız, Shenandoah Ulusal Ormanı'nı ziyaret eden müşterileri; Geçen yıl ilkbahar, yaz ve sonbahar aylarında bölgeyi 120.000 kişi ziyaret etti.

ana patricia gonzalez luis carlos martinez

Ancak zamanla, bisikletin popülaritesi artmaya devam ettikçe ekipman kiralama ve satışlarının artmasını bekliyoruz. Ulusal yol yarışı şampiyonalarının Richmond, VA'da düzenlenmesinden bu yana, özellikle 2015'te talepte bir artış olacağını tahmin ediyoruz.

Pazar eğilimleri

Katılım ve nüfus eğilimleri girişimimizi destekliyor:

  • Genel olarak rekreasyonel sporlar ve hem aile odaklı hem de 'aşırı' sporlar görünürlük ve popülerlik kazanmaya devam ediyor.
  • Batı VA ve doğu WV, bir bütün olarak ülkenin neredeyse iki katı nüfus artış oranları yaşadı.
  • Endüstri eğilimleri, bisiklet sürmenin diğer birçok eğlence faaliyetinden daha hızlı arttığını gösteriyor.

Pazar büyümesi

Son araştırmalara göre, hedef pazarımızdaki rekreasyon harcamaları son üç yılda yılda yüzde 14 arttı.

Ayrıca, Alpine Loop Gran Fondo gibi bisiklet etkinliklerinin popülaritesinin artması nedeniyle bölgede bisiklete binme için endüstri normlarından daha yüksek büyüme oranları bekliyoruz.

Pazar İhtiyaçları

Hedef pazarın tek bir temel ihtiyacı vardır: Rekabetçi bir fiyata bisiklet kiralama imkanı. Diğer tek rakibimiz Harrisonburg, VA'daki bisiklet mağazaları ve konumumuz, pazarımıza hizmet etmeye çalışan diğer şirketler ve diğer şirketler üzerinde bize rekabet avantajı sağlayacaktır.

Ve benzeri ...

Sektörünüze göre bu bölüme başka kategoriler eklemek isteyebilirsiniz.

Örneğin, Pazar Bölümleri hakkında bilgi vermeye karar verebilirsiniz. Bizim durumumuzda, bisiklet kiralama işi çok fazla segmentasyon gerektirmez. Kiralamalar genellikle 'ucuz', 'orta seviye' ve 'üst düzey' gibi segmentlere bölünmez. Çoğunlukla kiralık bisikletler daha çok bir metadır. (Ürün ve Hizmetler bölümümüzde fark etmenize rağmen, 'üst düzey' kiralama sağlamaya karar verdik.)

Ama diyelim ki bir giyim mağazası açmaya karar verdiniz. Yüksek modaya, çocuk kıyafetlerine veya dış giyime veya gündelik giyime odaklanabilirsiniz - pazarı çeşitli şekillerde bölümlere ayırabilirsiniz. Bu durumda, planınızı destekleyen segmentasyon hakkında ayrıntılı bilgi verin.

Anahtar, pazarınızı tanımlamak ve ardından pazarınıza nasıl hizmet edeceğinizi göstermektir.

Satış ve Pazarlama

Harika ürün ve hizmetler sunmak harikadır, ancak müşteriler aslında bu ürün ve hizmetlerin var olduğunu bilmelidir. Bu nedenle pazarlama planları ve stratejileri iş başarısı için kritik öneme sahiptir. (Ha, değil mi?)

Ancak pazarlamanın sadece reklam olmadığını unutmayın. Pazarlama - reklamcılık, halkla ilişkiler, tanıtım literatürü vb. - işinizin büyümesine yapılan bir yatırımdır.

Yapacağınız diğer yatırımlar gibi, pazarlamaya harcanan para da bir getiri sağlamalıdır. (Aksi takdirde neden yatırım yapsın?) Bu getiri daha fazla nakit akışı olsa da, iyi pazarlama planları daha yüksek satışlar ve karlarla sonuçlanır.

Bu nedenle, yalnızca çeşitli reklamcılık çabalarına para harcamayı planlamayın. Ödevini yap ve akıllı bir pazarlama programı oluştur.

Pazarlama planınızı oluşturmakla ilgili temel adımlardan bazıları şunlardır:

  • Hedef pazarınıza odaklanın. Müşterileriniz kimler? Kimi hedef alacaksın? Kararları kim veriyor? Potansiyel müşterilere en iyi nasıl ulaşabileceğinizi belirleyin.
  • Rekabetinizi değerlendirin. Pazarlama planınız sizi rakiplerinizden ayırmalıdır ve bunu yapmadığınız sürece öne çıkamazsınız. bilmek senin rekabetin. (Kalabalığın nerede durduğunu bilmiyorsanız, kalabalığın arasından sıyrılmak zordur.) Rakiplerinizi ürünleri, hizmetleri, kalitesi, fiyatları ve reklam kampanyaları hakkında bilgi toplayarak tanıyın. Pazarlama açısından, rekabetiniz iyi sonuç veren ne yapıyor? Zayıflıkları nelerdir? Müşterilere sunduğunuz avantajları vurgulayan bir pazarlama planını nasıl oluşturabilirsiniz?
  • Markanızı düşünün. Müşterilerin işinizi nasıl algıladığı, satışlar üzerinde çarpıcı bir etki yaratır. Pazarlama programınız markanızı sürekli olarak güçlendirmeli ve genişletmelidir. İşletmenizi pazarlamaya başlamadan önce, pazarlamanızın işletmenize, ürünlerinize ve hizmetlerinize nasıl yansımasını istediğinizi düşünün. Pazarlama, potansiyel müşterilerinizin yüzüdür - en iyi yüzünüzü öne çıkardığınızdan emin olun.
  • Faydalara odaklanın. Hangi sorunları çözersiniz? Hangi faydaları sağlıyorsunuz? Müşteriler ürünler açısından değil, faydalar ve çözümler açısından düşünürler. Pazarlama planınız, müşterilerin alacağı faydaları açıkça tanımlamalıdır. Hangi müşterilere odaklanın almak verdiğiniz şey yerine. (Dominos'u ele alalım; teorik olarak pizza işindeler, ama aslında onlar bir teslimat işi.)
  • Farklılaşmaya odaklanın. Ürün ve hizmetleriniz bir şekilde rekabette öne çıkmalıdır. Fiyat, ürün veya hizmet açısından nasıl rekabet edeceksiniz?

Ardından, pazarlama planınız için ayrıntı ve yedekleme sağlamaya odaklanın.

Cevaplanması gereken anahtar sorular:

  • Satış ve pazarlama çalışmaları için bütçeniz nedir?
  • İlk pazarlama çabalarınızın başarılı olup olmadığını nasıl belirleyeceksiniz? İlk çabalarınız başarılı olmazsa hangi yollarla uyum sağlayacaksınız?
  • Ürünlerinizi tanıtmak için (iç veya dış) satış temsilcilerine ihtiyacınız olacak mı?
  • İşinizi pazarlamanıza yardımcı olacak halkla ilişkiler faaliyetleri kurabilir misiniz?

Bisiklet kiralama işimizin Satış ve Pazarlama bölümü şöyle bir şey başlatabilir:

Hedef piyasa

Blue Mountain Bisiklet Kiralama için hedef pazar batı VA, doğu WV, güneybatı MD ve kuzey NC'dir. George Washington Ulusal Ormanı'nı çevreleyen ilçelerdeki müşteriler potansiyel müşteri tabanımızın yüzde 35'ini oluştururken, pazarımızın çoğu bu coğrafi alanın dışından geliyor.

Pazarlama stratejisi

Pazarlama stratejimiz üç temel girişime odaklanacaktır:

  • Yol tabelası. Ormana erişim birkaç ana girişle sınırlıdır ve ziyaretçiler bu girişlere birkaç ana yoldan birini kullanarak ulaşırlar. Müşteriler şu anda yerel Harrisonburg kasabasında bisiklet kiraladığından, yol tabelaları değer önerimizi tüm potansiyel müşterilere iletecektir.
  • Web girişimleri. Web sitemiz potansiyel ziyaretçileri tatil beldesine çekecektir. İndirimler ve teşvikler sağlamak için hedef pazarımıza hizmet eden yerel işletmelerle ortak olacağız.
  • Promosyon etkinlikleri. Mağazaya daha fazla müşteri getirmek ve sporcuların 'markasını' markamıza taşımak için profesyonel bisikletçiler ile gösteriler ve imza imzaları gibi düzenli etkinlikler düzenleyeceğiz.

Fiyatlandırma stratejisi

Hedef pazarımız için düşük maliyetli tedarikçi olmayacağız. Amacımız orta ve üst düzey ekipman sağlamaktır. Bununla birlikte, müşterileri çevrimiçi profiller oluşturmaya ve çevrimiçi ekipman kiralamalarını rezerve etmeye ve yenilemeye teşvik etmek için web tabanlı sadakat programları oluşturacağız ve bunu yapanlara indirimler sağlayacağız. Zamanla, özellikle bu müşterilere pazarlayabileceğiz.

Ve benzeri ...

Tıpkı Pazar Fırsatı bölümünde olduğu gibi, birkaç kategori daha eklemek isteyebilirsiniz. Örneğin, işinizde komisyonla telafi edilen bir satış gücü varsa, Satış Programlarınızı ve teşviklerinizi açıklayın. Ürünleri diğer şirketlere veya tedarikçilere dağıtırsanız ve bu dağıtım çabaları genel pazarlama planlarınızı etkileyecekse, Dağıtım Stratejinizi belirleyin.

Anahtar, pazarınızı anladığınızı ve pazarınıza nasıl ulaşacağınızı anladığınızı göstermektir. Pazarlama ve promosyonlar müşterilerle sonuçlanmalıdır; amacınız, müşterilerinizi nasıl elde edeceğinizi ve elde tutacağınızı kapsamlı bir şekilde açıklamaktır.

Ayrıca, web sitesi açıklamaları, basılı reklamlar, web tabanlı reklam programları vb. gibi önceden hazırlamış olduğunuz pazarlama materyallerinin örneklerini eklemek isteyebileceğinizi unutmayın. Örnekleri dahil etmeniz gerekmese de, gerçek pazarlama oluşturmak için zaman ayırın. materyaller, pazarlama planlarınızı ve hedeflerinizi daha iyi anlamanıza ve iletmenize yardımcı olabilir.

Satış ve Pazarlama bölümünüzün 'Müşterilerime nasıl ulaşacağım?' sorusunu yanıtladığından emin olun. soru.

Rekabet avantajı

İş planınızın Rekabet Analizi bölümü, rekabetinizi analiz etmeye ayrılmıştır - hem mevcut rekabetiniz hem de pazarınıza girebilecek potansiyel rakipleriniz.

Her işletmenin rekabeti vardır. Rakiplerinizin veya potansiyel rekabetinizin güçlü ve zayıf yanlarını anlamak, işinizin ayakta kalmasını ve büyümesini sağlamak için çok önemlidir. Özel bir dedektif tutmanız gerekmese de, yalnızca küçük bir işletmeyi yönetmeyi planlıyor olsanız bile, rekabetinizi düzenli olarak kapsamlı bir şekilde değerlendirmeniz gerekir.

Aslında, küçük işletmeler, özellikle yeni şirketler bir pazara girdiğinde, rekabete karşı özellikle savunmasız olabilir.

Rakip analizi inanılmaz derecede karmaşık ve zaman alıcı olabilir, ancak olması gerekmiyor. İşte rekabetinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek, analiz etmek ve belirlemek için izleyebileceğiniz basit bir süreç.

Profil mevcut yarışmacılar

İlk olarak, mevcut rekabetinizin her birinin temel bir profilini geliştirin. Örneğin, bir büro malzemeleri mağazası açmayı planlıyorsanız, pazarınızda birbiriyle rekabet halinde olan üç mağazanız olabilir.

Çevrimiçi perakendeciler de rekabet sağlayacaktır, ancak ofis malzemelerini çevrimiçi olarak satmak istediğinize karar vermediğiniz sürece, bu şirketleri kapsamlı bir şekilde analiz etmek daha az değerli olacaktır. (Her ne kadar onların - veya diyelim ki Amazon - sizin gerçek rekabet. Bunu ancak siz belirleyebilirsiniz.)

Süreci kolaylaştırmak için doğrudan rekabet edeceğiniz şirketleri analiz edin. Bir muhasebe firması kurmayı planlıyorsanız, bölgenizdeki diğer muhasebe firmaları ile rekabet edeceksiniz. Bir giyim mağazası açmayı planlıyorsanız, bölgenizdeki diğer giyim perakendecileri ile rekabet edeceksiniz.

Yine, bir giyim mağazası işletiyorsanız, çevrimiçi perakendecilerle de rekabet edersiniz, ancak bu tür rekabette, kendinizi başka şekillerde ayırt etmek için çok çalışmak dışında yapabileceğiniz nispeten az şey vardır: harika hizmet, güler yüzlü satış görevlileri, uygun saatler, müşterilerinizi gerçekten anlamak vb.

Ana rakiplerinizi belirledikten sonra, her biri hakkında şu soruları yanıtlayın. Ve objektif olun. Rakibinizdeki zayıflıkları belirlemek kolaydır, ancak sizden nasıl daha iyi performans gösterebileceklerini anlamak daha az kolay (ve çok daha az eğlenceli):

morris kestanenin kardeşleri var mı
  • Güçlü yönleri nelerdir? Fiyat, hizmet, kolaylık ve kapsamlı envanter, savunmasız olabileceğiniz alanlardır.
  • Zayıflıkları nelerdir? Zayıf yönler, yararlanmayı planlamanız gereken fırsatlardır.
  • Temel amaçları nelerdir? Pazar payı kazanmaya mı çalışıyorlar? Premium müşterileri yakalamaya çalışıyorlar mı? Sektörünüzü onların gözünden görün. Ne elde etmeye çalışıyorlar?
  • Hangi pazarlama stratejilerini kullanıyorlar? Reklamlarına, halkla ilişkilere vs. bakın.
  • Pazar payını işlerinden nasıl uzaklaştırabilirsiniz?
  • Pazara girdiğinizde nasıl tepki verecekler?

Bu sorular cevaplanması gereken çok iş gibi görünse de, gerçekte süreç oldukça kolay olmalıdır. Pazarınızı ve sektörünüzü biliyorsanız, rekabetin güçlü ve zayıf yönleri hakkında zaten bir fikir sahibi olmalısınız.

Bilgi toplamak için şunları da yapabilirsiniz:

  • Web sitelerine ve pazarlama materyallerine göz atın. Ürünler, hizmetler, fiyatlar ve şirket hedefleri hakkında ihtiyaç duyduğunuz bilgilerin çoğu hazır olmalıdır. Bu bilgi mevcut değilse, bir zayıflık tespit etmiş olabilirsiniz.
  • Konumlarını ziyaret edin. Etrafına bir bak. Satış materyallerine ve promosyon literatürüne göz atın. Arkadaşlarınızın durmasını veya bilgi istemek için aramasını sağlayın.
  • Pazarlama ve reklam kampanyalarını değerlendirin. Bir şirketin nasıl reklam yaptığı, o işletmenin amaçlarını ve stratejilerini ortaya çıkarmak için harika bir fırsat yaratır. Reklam, bir şirketin kendisini nasıl konumlandırdığını, kime pazarladığını ve potansiyel müşterilere ulaşmak için hangi stratejileri uyguladığını hızlı bir şekilde belirlemenize yardımcı olmalıdır.
  • Araştır. İnterneti haberler, halkla ilişkiler ve rekabetinizle ilgili diğer sözler için arayın. İnceleme ve öneri sitelerinin yanı sıra bloglarda ve Twitter beslemelerinde arama yapın. Bulduğunuz bilgilerin çoğu anekdot niteliğinde olacak ve sadece birkaç kişinin görüşüne dayanacak olsa da, en azından bazı tüketicilerin rekabetinizi nasıl algıladığına dair bir fikir edinebilirsiniz. Ayrıca genişleme planları, girmeyi planladıkları yeni pazarlar veya yönetimdeki değişiklikler hakkında önceden uyarı alabilirsiniz.

Rekabet analizinin rekabetinizi anlamanıza yardımcı olmaktan fazlasını yaptığını unutmayın. Rekabet analizi, aynı zamanda yapmanız gereken değişiklikleri belirlemenize de yardımcı olabilir. sizin iş stratejileri. Rakiplerinizin güçlü yönlerinden öğrenin, rakiplerin zayıf yönlerinden yararlanın ve aynı analizi kendi iş planınıza uygulayın.

Diğer işletmeleri değerlendirerek işletmeniz hakkında öğrenebilecekleriniz sizi şaşırtabilir.

tanımla Potansiyel yarışmacılar

Yeni rakiplerin ne zaman ve nerede ortaya çıkacağını tahmin etmek zor olabilir. Yeni başlayanlar için, sektörünüz, ürünleriniz, hizmetleriniz ve hedef pazarınızla ilgili haberleri düzenli olarak arayın.

Ancak rekabetin sizi bir pazara ne zaman sokacağını tahmin etmenin başka yolları da var. Sizin gördüğünüz fırsatı başkaları da görebilir. İşinizi ve sektörünüzü düşünün ve aşağıdaki koşullar mevcutsa, rekabetle karşı karşıya kalabilirsiniz:

  • Sektör nispeten yüksek kar marjlarına sahiptir
  • Pazara girmek nispeten kolay ve ucuzdur
  • Pazar büyüyor - ne kadar hızlı büyüyorsa rekabet riski de o kadar büyük
  • Arz ve talep kapalı -- arz düşük ve talep yüksek
  • Çok az rekabet var, bu nedenle diğerlerinin pazara girmesi için bolca 'alan' var

Genel anlamda, pazarınıza hizmet etmek kolay görünüyorsa, rakiplerinizin pazarınıza gireceğini güvenle varsayabilirsiniz. İyi bir iş planı, yeni rakipleri tahmin eder ve hesaba katar.

Şimdi, iş planınızda şu soruları yanıtlayarak öğrendiklerinizi damıtın:

  • Mevcut rakiplerim kimler? Pazar payları nedir? Ne kadar başarılılar?
  • Mevcut rakipler hangi pazarı hedefliyor? Belirli bir müşteri tipine mi, kitle pazarına hizmet etmeye mi yoksa belirli bir nişe mi odaklanıyorlar?
  • Rakip işletmeler büyüyor mu veya operasyonlarını küçültüyor mu? Neden? Bu, işiniz için ne anlama geliyor?
  • Şirketiniz rekabetten nasıl farklı olacak? Hangi rakip zayıflıklarından yararlanabilirsiniz? Başarılı olmak için hangi rakip güçlü yönlerin üstesinden gelmeniz gerekecek?
  • Rakipler piyasadan çekilirse ne yapacaksınız? Fırsattan yararlanmak için ne yapacaksınız?
  • Pazara yeni rakipler girerse ne yapacaksınız? Yeni zorluklara nasıl tepki verecek ve üstesinden geleceksiniz?

Bisiklet kiralama işimiz için Rekabet Analizi bölümü şöyle bir şey başlatabilir:

Birincil Rakipler

En yakın ve tek rakibimiz Harrisonburg, VA'daki bisiklet mağazaları. Bir sonraki en yakın rakibimiz 100 mil ötede.

Şehir içi bisiklet mağazaları güçlü rakipler olacak. Mükemmel itibara sahip yerleşik işletmelerdir. Öte yandan, düşük kaliteli ekipman sunarlar ve konumları önemli ölçüde daha az uygundur.

İkincil Rakipler

En azından ilk iki yıl boyunca bisiklet satmayı planlamıyoruz. Bununla birlikte, ekipman satın alan bir müşterinin artık ekipman kiralamasına gerek kalmadığından, yeni ekipman satıcıları dolaylı olarak işimizle rekabet etmektedir.

Daha sonra operasyonumuza yeni ekipman satışlarını eklediğimizde online perakendecilerin rekabeti ile karşı karşıya kalacağız. Kişiselleştirilmiş hizmet ve özellikle çevrimiçi girişimler yoluyla mevcut müşteri tabanımıza hedefli pazarlama yoluyla yeni ekipman perakendecileriyle rekabet edeceğiz.

fırsatlar

  • Orta ila yüksek kaliteli ekipman sunarak, müşterilerimize daha sonraki bir tarihte satın almak isteyebilecekleri bisikletleri 'deneme' fırsatı sunarak hizmetimizi kullanmaları için ek teşvik (maliyet tasarrufunun yanı sıra) sağlıyoruz.
  • Harrisonburg'da bisiklet kiralamanın ve onları sürüşler için planlanan kalkış noktalarına taşımanın zorluğuna kıyasla, arabalı, ekspres kiralama iade hizmetleri çok daha cazip bir seçenek olarak görülecektir.
  • Çevrimiçi yenilemeler ve çevrimiçi rezervasyonlar gibi çevrimiçi girişimler, müşteri rahatlığını artırır ve bizi, özellikle erken teknoloji bağdaştırıcıları olma eğiliminde olan müşteriler tarafından büyük ölçüde doldurulan bir pazarda, özellikle bisiklet segmentinde son teknoloji bir tedarikçi olarak konumlandırır.

Riskler

  • Bisiklet ve bisiklet ekipmanı kiralamak, hedef pazarlarımızdan bazıları tarafından bir emtia işlemi olarak algılanabilir. Kendimizi kalite, kolaylık ve hizmet açısından farklılaştırmazsak, pazara giren diğer firmalarla ek rekabetle karşı karşıya kalabiliriz.
  • Harrisonburg'daki bisiklet mağazalarından biri, önemli finansal varlıklara sahip daha büyük bir şirketin yan kuruluşudur. Umduğumuz gibi, önemli bir pazar payı elde edersek, şirket bu varlıkları hizmeti artırmak, ekipman kalitesini iyileştirmek veya fiyatları düşürmek için kullanabilir.

Ve benzeri ...

İş planınız öncelikle ikna etmeye yönelik olsa da sen İşletmenizin mantıklı olduğunu düşünüyorsanız, çoğu yatırımcının rekabet analizinize yakından baktığını unutmayın. Girişimciler tarafından yapılan yaygın bir hata, herhangi bir rekabetten 'daha iyi' yapacaklarını varsaymaktır.

Deneyimli iş adamları sıkı bir rekabetle karşı karşıya kalacağınızı bilirler: rekabetinizi anladığınızı, bu rekabete göre güçlü ve zayıf yönlerinizi anladığınızı ve bu rekabete göre uyum sağlamanız ve değişmeniz gerektiğini anladığınızı göstermek çok önemlidir.

Ve hiç finansman aramayı veya yatırımcı getirmeyi planlamıyor olsanız bile, rekabetinizi kesinlikle bilmelisiniz.

Rekabet Analizi bölümü, 'Kime karşı?' sorusunu yanıtlamanıza yardımcı olur. soru.

Operasyonlar

İş planınızı oluşturmanın bir sonraki adımı, müşterilerinize hizmet edecek, işletme maliyetlerinizi aynı hizada tutacak ve karlılığı sağlayacak bir Operasyon Planı geliştirmektir. Operasyon planınız, yönetim, personel, üretim, yerine getirme, envanter - işinizi günlük olarak yürütmekle ilgili tüm şeyler için stratejileri detaylandırmalıdır.

Neyse ki, çoğu girişimci, operasyon planlarını, işlerinin diğer herhangi bir yönüne göre daha iyi idare eder. Sonuçta, pazarınızı veya rekabetinizi analiz etmek doğal görünmese de, gelişmekte olan girişimcilerin çoğu nasıl yapacaklarını düşünmek için çok zaman harcama eğilimindedir. Çalıştırmak onların işletmeleri.

Amacınız aşağıdaki anahtar soruları cevaplamaktır:

  • Hangi tesislere, ekipmana ve malzemelere ihtiyacınız var?
  • Organizasyon yapınız nedir? İşletmenin hangi yönlerinden kim sorumludur?
  • Başlatma sırasında veya devam eden bir operasyon olarak araştırma ve geliştirme gerekli mi? Eğer öyleyse, bu görevi nasıl başaracaksınız?
  • İlk personel ihtiyaçlarınız nelerdir? Personeli ne zaman ve nasıl ekleyeceksiniz?
  • Satıcılar ve tedarikçilerle nasıl iş ilişkileri kuracaksınız? Bu ilişkiler günlük operasyonlarınızı nasıl etkileyecek?
  • Şirket büyüdükçe operasyonlarınız nasıl değişecek? Şirket başlangıçta beklentileri karşılamazsa, maliyetleri düşürmek için hangi adımları atacaksınız?

Operasyon planları sektörünüze, pazar sektörünüze ve müşterilerinize son derece özel olmalıdır. Diğer bölümlerde yaptığım gibi bir örnek vermek yerine, planınızın ele alması gereken temel alanları belirlemek için aşağıdakileri kullanın:

Konum ve Tesis Yönetimi

Konum açısından açıklayın:

  • İmar gereksinimleri
  • İhtiyacınız olan bina tipi
  • İhtiyacınız olan alan
  • Güç ve şebeke gereksinimleri
  • Erişim: Müşteriler, tedarikçiler, nakliye vb.
  • Otopark
  • Özel inşaat veya tadilat
  • İç ve dış tadilat ve hazırlık

Günlük operasyonlar

  • Üretim yöntemleri
  • Servis yöntemleri
  • Stok kontrolü
  • Satış ve müşteri hizmetleri
  • Kabul ve Teslimat
  • Bakım, temizlik ve yeniden stoklama

Yasal

  • Lisanslar ve izinler
  • Çevre veya sağlık düzenlemeleri
  • Patentler, ticari markalar ve telif hakları
  • Sigorta

Personel Gereksinimleri

  • Tipik personel
  • Gerekli becerilerin dağılımı
  • İşe alma ve elde tutma
  • Eğitim
  • İlkeler ve prosedürler
  • ödeme yapıları

Envanter

  • Beklenen envanter seviyeleri
  • Devir hızı
  • Kurşun süreleri
  • Talepteki mevsimsel dalgalanmalar

Tedarikçiler

  • Başlıca tedarikçiler
  • Yedek tedarikçiler ve acil durum planları
  • Kredi ve ödeme politikaları

Kulağa çok mu geliyor? Olabilir, ancak yukarıdakilerin hepsinin iş planınızda olması gerekmez.

Her kategori için iyice düşünmeli ve ayrıntılı bir plan oluşturmalısınız, ancak sonuçları iş planınızı okuyan kişilerle paylaşmanız gerekmeyecek.

Her bir sorun üzerinde çalışmak ve somut operasyon planları geliştirmek size iki ana şekilde yardımcı olur:

  1. Finansman veya dış sermaye aramayı planlamıyorsanız, yine de tüm operasyonel ihtiyaçlarınızı karşılayan kapsamlı bir plan oluşturmanın avantajlarından yararlanabilirsiniz.
  2. Finansman veya dış sermaye arıyorsanız, tüm ayrıntıları iş planınıza dahil etmeyebilirsiniz - ancak operasyonla ilgili tüm soruların yanıtları parmaklarınızın ucunda olacaktır.

Operasyonları iş planınızın 'uygulama' bölümü olarak düşünün. Ne yapman gerek? Bunu nasıl yapacaksın? Ardından, kilometre taşlarınızın ve zaman çizelgenizin anlamlı olduğundan emin olmak için bu plana genel bir bakış oluşturun.

Bu şekilde işlemler bölümü 'Nasıl?' sorusunu yanıtlar. soru.

Yönetim ekibi

Birçok yatırımcı ve borç veren, yönetim ekibinin kalitesinin ve deneyiminin yeni bir işletmenin potansiyelini değerlendirmek için kullanılan en önemli faktörlerden biri olduğunu düşünüyor.

Ancak Yönetim Ekibi bölümüne iş koymak, yalnızca planınızı okuyabilecek kişilere fayda sağlamayacaktır. Ayrıca yardımcı olacaktır sen yönetim ekibinizin ihtiyaç duyacağı becerileri, deneyimleri ve kaynakları değerlendirin. Uygulama sırasında şirketinizin ihtiyaçlarını ele almak, başarı şansınız üzerinde büyük bir etki yapacaktır.

Cevaplanması gereken anahtar sorular:

  • Kilit liderler kimler? (Gerçek insanlar belirlenmediyse, ihtiyaç duyulan insan türünü tanımlayın.) Deneyimleri, eğitim geçmişleri ve becerileri nelerdir?
  • Kilit liderlerinizin endüstri deneyimi var mı? Değilse, uygulanabilir olan işe nasıl bir deneyim getiriyorlar?
  • Her pozisyon hangi görevleri yerine getirecek? (Bir organizasyon şeması oluşturmak yardımcı olabilir.) Her pozisyonda hangi yetkiler verilir ve hangi sorumluluklar beklenir?
  • Her pozisyon için nitelikli adayları çekmek için hangi maaş seviyeleri gerekli olacak? Pozisyona göre şirket için maaş yapısı nedir?

Bisiklet kiralama işimizin Yönetim Ekibi bölümü şöyle bir şey başlatabilir:

Jim Rouleur, Sahibi ve Yöneticisi

Joe, bisiklet işinde 20 yılı aşkın deneyime sahiptir. Acme Bikes'te 10 yıl ürün müdürü olarak görev yaptı. Bundan sonra Bend, Oregon'da bulunan tam hizmetli bir bisiklet mağazası olan Single Track Cycles'ın operasyon müdürüydü. Duke Üniversitesi'nden pazarlama alanında lisans derecesine ve Virginia Commonwealth Üniversitesi'nden MBA derecesine sahiptir. (Bay Rouleur için tam bir özgeçmiş Ek'te bulunabilir.)

Mary Gearset, Müdür Yardımcısı

Mary, 2009 ABD Dağ Bisikleti Ulusal Şampiyonu oldu. High Tec çerçeveler için ürün geliştirmede çalıştı, profesyonel bisikletçiler için özel çerçeveler ve çerçeve modifikasyonları yarattı. Dört yıl boyunca üst düzey bisiklet ekipmanı ve aksesuarlarının çevrimiçi perakendecisi olan Pro Parts Unlimited'ın çevrimiçi yöneticisi olarak çalışmış, kapsamlı müşteri hizmetleri ve satış deneyimine de sahiptir.

Ve benzeri ...

Bazı durumlarda personel planlarınızı da açıklamak isteyebilirsiniz.

Örneğin, bir ürün üretiyorsanız veya bir hizmet sağlıyorsanız ve kilit vasıflı bir çalışanı işe alacaksanız, o çalışanın kimlik bilgilerini açıklayın. Aksi takdirde, Operasyonlar bölümüne personel planlarını dahil edin.

Bir önemli not: Yatırımcıları cezbetmek umuduyla yönetim ekibinize bir 'isim' eklemeye kalkışmayın. Ünlü yönetim ekibi üyeleri okuyucularınızın dikkatini çekebilir, ancak deneyimli borç verenler ve yatırımcılar, bu kişinin işin yürütülmesinde gerçekte hangi rolü oynayacağını hemen soracaktır - ve çoğu durumda bu kişiler anlamlı bir rol oynamayacaktır.

Çok fazla deneyiminiz yoksa - ancak bu deneyim eksikliğinin üstesinden gelmek için çok çalışmaya istekliyseniz - bu işte gerçekten çalışmayan insanları planınıza dahil etmeye özendirmeyin.

Yardımsız hayatta kalamıyorsan, sorun değil. Aslında beklenen bu; kimse kendi başına değerli bir şey yapmaz. Sadece yardım almak için planlar yapın sağ insanlar.

Son olarak, Yönetim bölümünüzü oluşturduğunuzda, kimlik bilgilerine odaklanın, ancak her bir kişinin gerçekte ne yapacağına daha fazla dikkat edin. yapmak . Deneyim ve itibar harikadır, ancak eylem her şeydir.

Bu şekilde Yönetim bölümünüz 'Sorumlu kim?' soru.

Finansal Analiz

Rakamlar hikayeyi anlatır. Alt satırdaki sonuçlar, herhangi bir işletmenin başarısını veya başarısızlığını gösterir.

Finansal projeksiyonlar ve tahminler, girişimcilerin, borç verenlerin ve yatırımcıların veya borç verenlerin bir şirketin başarı potansiyelini objektif olarak değerlendirmesine yardımcı olur. Bir işletme dışarıdan finansman arıyorsa, kapsamlı finansal raporlar ve analizler sağlamak çok önemlidir.

Ancak en önemlisi, finansal projeksiyonlar size işinizin ayakta kalma şansı olup olmadığını söyler - ve eğer yapmazsanız, yapacak daha çok işiniz olduğunu size bildirir.

Çoğu iş planı en az beş temel rapor veya projeksiyon içerir:

  • Bilanço: Varlıklar, yükümlülükler, hissedarlar ve gelecekteki operasyonları finanse etmek veya genişleme ve büyüme için fon sağlamak için elde tutulan kazançlar dahil olmak üzere şirketin nakit pozisyonunu tanımlar. Bir işletmenin finansal sağlığını gösterir.
  • Gelir Tablosu: Kar ve Zarar tablosu olarak da adlandırılan bu rapor, tahmini gelir ve giderleri listeler. Bir şirketin belirli bir zaman diliminde karlı olup olmayacağını gösterir.
  • Nakit Akış Tablosu: Nakit girişlerinin ve gider ödemelerinin bir projeksiyonu. İşletmede nakit akışının nasıl ve ne zaman olacağını gösterir; nakit olmadan ödemeler (maaşlar dahil) yapılamaz.
  • İşletme Bütçesi: Gelir ve giderlerin ayrıntılı bir dökümü; şirketin 'dolar' bakış açısıyla nasıl çalışacağına dair bir rehber sunuyor.
  • Başa Baş Analizi: Tüm sabit ve değişken giderleri karşılamak için gereken gelirin bir projeksiyonu. Belirli koşullar altında bir işletmenin ne zaman kârlı hale gelmeyi bekleyebileceğini gösterir.

Yukarıdakilerin hepsinin örneklerini bulmak kolaydır. En temel muhasebe yazılım paketleri bile şablonlar ve örnekler içerir. Şablonları Excel ve Google Dokümanlar'da da bulabilirsiniz. ('google docs kar ve zarar tablosu' gibi hızlı bir arama, birçok örnek verir.)

Ya da gerekli finansal projeksiyonları ve belgeleri oluşturmak için bir muhasebeci ile çalışabilirsiniz. Kesinlikle bunu yapmaktan çekinmeyin, ancak önce raporlarla kendiniz oynayın. Bir işletmeyi yürütmek için muhasebeci olmanıza gerek yokken, anlama Numaralarınızı anlamanın en iyi yolu genellikle numaralarınızla çalışmaktır.

Ancak sonuç olarak, sayılarınızı geliştirmek için kullandığınız araçlar, bu sayıların olabildiğince doğru olup olmadığı ve bu sayıların bir sonraki adımı atıp atmayacağınıza ve iş planınızı eyleme geçirmeye karar vermenize yardımcı olup olmadığı kadar önemli değildir.

O zaman Mali Analiz, en önemli iş sorusunu yanıtlamanıza yardımcı olabilir: 'Kâr yapabilir miyiz?'

Ekler

Bazı iş planları, bir Ek bölümünde daha az önemli ancak potansiyel olarak önemli bilgiler içerir. Yedek veya ek bilgi olarak şunları eklemeye karar verebilirsiniz:

  • Önemli liderlerin özgeçmişleri
  • Ürün ve hizmetlerin ek açıklamaları
  • Yasal anlaşmalar
  • Organizasyon şemaları
  • Pazarlama ve reklam teminatı örnekleri
  • Potansiyel tesislerin, ürünlerin vb. fotoğrafları
  • Pazar araştırması veya rekabet analizi için yedekleme
  • Ek finansal belgeler veya projeksiyonlar

Bir Ek oluşturmanın genellikle yalnızca finansman arayışındaysanız veya ortaklar veya yatırımcılar getirmeyi umuyorsanız gerekli olduğunu unutmayın. Başlangıçta iş planınızı okuyan kişiler tonlarca çizelge, sayı ve yedek bilgi toplamak istemezler. Daha derine inmek istiyorsa, tamam - Ek'teki belgelere göz atabilir.

Bu şekilde iş planınız hikayenizi net ve özlü bir şekilde paylaşabilir.

Aksi takdirde, iş planınızı oluşturduğunuza göre, yedeğinizin zaten olması gerekir.

Hepsini Bir Araya Bağlamak

İş planınızı yatırımcıları, ortakları, tedarikçileri vb. çekmek için kullanabilirken, iş planınızın amacının ikna etmek olduğunu asla unutmayın. sen senin fikrin mantıklı.

Çünkü sonuçta sizin zaman, sizin para ve sizin çizgide çaba.