Ana Strateji Medyada Reklamsız Para Kazanmanın Tüm Yolları

Medyada Reklamsız Para Kazanmanın Tüm Yolları

Google, Facebook ve Amazon'un ABD'de üretilen tüm reklam dolarlarının yüzde 70'ini ele geçirdiği ve ülke çapındaki gazetelerin 2008'den beri gazetecilik işlerinin yarısını kaybetti , şu anda yalnızca bir mazoşistin reklam destekli medyada kariyer yapabileceğini düşünebilirsiniz. Ancak yaratıcı yıkımın her dönemi, tutkulu, dünyaya bakış açısı ve belirsizliği kucaklama kapasitesi olan girişimciler için bir fırsat kaynağı sağlar. Buradaki dersler kapsamlıdır - ürününüzü pazarlamak söz konusu olduğunda, her şirket bir şekilde bir medya şirketidir ve çoğu sağlıklı işletme için birden fazla gelir akışı bulmak çok önemlidir.

josie davis ne kadar uzun

Bir içerik işi kurmaya çalışan herkese fayda sağlamak için başarılı gelir modellerinin bir listesini derledim. Reklam modellerini kasten dışarıda bıraktım çünkü tahmin edilebilir bir reklamcılık işinin en büyük platform sağlayıcıları dışında herkes için giderek daha fazla erişilemediği bir dünyada başka nelerin olduğunu vurgulamak istiyorum.

Yaklaşık 20 yıldır medyada çalışıyorum. kurucu ekipteydim heyecan , başladı babacan , ve irili ufaklı bir düzine başka medya markasına yatırım yaptı ve tavsiyelerde bulundu. Bu listeyle ilgili dikkat çekici olan şey, seçeneklerin çokluğudur. Bu yazıyı yazarken, içerik odaklı bir işletmeyi destekleyebilecek 25'ten fazla farklı gelir akışı saydım. Umuyoruz ki bu liste, girişimcilik yolculuğunuzda nerede olursanız olun bir başlangıç ​​görevi görür.



Sağlıklı medya şirketlerinin bir özelliği, her bir içerikten üç kez para kazanabilmeleridir. Çoğu web yayıncısı için bu, yalnızca reklamcılığın değil, aynı zamanda bağlı kuruluş programlarının, lisanslamanın ve IP satışlarının bazı yapılandırmaları anlamına gelir. Hangi gelir modelini seçeceğiniz ve her bir yaklaşımı nasıl operasyonel hale getireceğiniz, şirketiniz büyüdükçe ve yeni satıcılar pazara girdikçe altı ayda bir tekrar gözden geçirmeyi bekleyebileceğiniz bir sorudur.

Okunabilirlik adına, bu fikirlerin her birini bir kategoriye ayırmaya çalıştım. Ancak, hayatta olduğu gibi, hiçbir şey tek bir kovaya tam olarak sığmaz, bu nedenle birkaç kategorinin geçerli olabileceği durumları fark edebilirsiniz. Son olarak, bunun bir çalışma belgesi olduğunu düşünüyorum, bu nedenle herhangi bir geri bildiriminiz varsa lütfen bana yazın, ben de sürekli olarak güncelleme yapacağımdan emin olacağım.

1. Ticaret

Bu bağlamda geniş anlamda, içerik oluşturucunun yalnızca satın alma niyetini körüklemek yerine işlemsel davranışı yönlendirmekten kazanç sağladığı herhangi bir model olarak tanımlanır.

  • Ortak: Bir pazarlamacı, yayıncıya atfedilen doğrudan satışlar için bir ödül olarak genellikle yüzde 5 ila 20 arasında değişen bir yönlendirme ücreti sağlar. Yayıncılar, ciro paylarını hacimle artırabilir ve Skimlinks gibi bir aracı yerine doğrudan bir pazarlamacıyla çalışabilir. Amazon gibi perakendeciler, trafiği artırmak için 28 günlük bir sürenin sonunda satışa yol açan ödüller de içerebilir. Misal: Tel makası
  • Ürün pazarı: Bağlı kuruluş marjlarınızı iyileştirmek için medya operatörleri, envanter riskini üstlenebilir veya bir ticari iş ortağıyla stoksuz satış ilişkisi geliştirebilir ve yalnızca sattığınız şeyi yerine getirebilir. Misal: yemek52
  • Sanal/deneyimler pazarı: Bir ürün pazarı gibi, ancak sanal veya hizmet tabanlı bir envantere sahip. Bu alanda, birçok şirket, tamamen özelleştirilmiş sanal mal veya hizmetlerin çalışması için biraz özelleştirilmiş hale getirmek için işletme matematiğini ortaya çıkarmadan önce, diğer sağlayıcıların ürünlerini küratörlüğünü yapan yüceltilmiş bir bağlı kuruluş modeliyle başlar. Misal: Atlas Obscura
  • İş listeleri: Medya markaları daha büyük bilgi ağlarındaki düğümler olduğundan ve bu ağlar yalnızca insanlar arasındaki bağlantılar olduğundan, medya şirketlerinin yetenek pazarları oluşturmada bir üstünlüğü olması şaşırtıcı değildir. En yaygın model, iş ilanını vergilendiren listeleme başına ödeme yaklaşımıdır, bazen de değeri göstermek için ilki ücretsiz teşvik eder. Misal : Halkla İlişkiler Haberleri
  • Kulüpler: Kulüp modeli, bir medya şirketinin hedef kitlesine uygun ürünlerde indirimlere erişmek için tekrarlayan gelir üyeliklerine odaklanır. Birçok şirket sıfırdan başlamak yerine bu modeli önce beyaz etiketli bir ortak kullanarak test ediyor. Misal: NYT Şarap Kulübü (TastingRoom tarafından desteklenmektedir)
  • flört: Benzer düşünen insanlardan oluşan bir topluluk geliştirirseniz, bu insanların sadece tanışmak istemeyecekleri, aslında birbirleriyle çıkma ayrıcalığı için para ödeyebilecekleri mantıklıdır. Bu, özellikle aşağıdaki örnekte, içeriğiniz seks ve ilişkilerle ilgili fikirlere odaklanmışsa geçerlidir. Misal: Sinir
  • Özel ürün geliştirme: Bu kategoride ayrı bir gönderiyi hak etmek için yeterli çeşitlilik vardır, ancak yüksek düzeyde, bu, kitlenizin karşılanmamış bir ihtiyacını karşılayan tek bir ürün veya birden çok SKU oluşturmak için bir OEM ile çalışmayı içerir. Bazen ürün kendi başına o kadar başarılı olur ki kendi P&L'sine dönüşür. Misal: Yerçekimi Battaniyesini geliştiren fütürizm
  • Eşya: MTV'nin popülaritesi patladığında, kurucusu/CEO'sunun ekibinin markalı tişörtler geliştirmeye başlama çabalarını reddettiği bir hikaye var. MTV'nin ekrandaki görüntüsünü kontrol edebilirken, dünyada onun kıyafetlerini giyecek insanları kontrol edemediğini düşündü. Ürün söz konusu olduğunda, alıcılarınız reklam panonuzdur ve ürünleriniz kültürel kimlikle bağlantılı bir kabile sembolü haline gelir. Marka güçlü olduğunda ve kabile aç olduğunda, aşağıdaki örnekte olduğu gibi mağazacılık satışları önemli bir gelir kaynağı olabilir. Misal: bar taburesi
  • Olaya dayalı ticaret veya düşüşler: Yenilik ve kıtlıktan ses çıkarmak için tasarlanmış sınırlı envanter ürünü. Aşağıdaki türünün en iyi örneğinde, MSCHF, Scream Club (internette rastgele yabancılarla çığlık atabileceğiniz bir web sitesi) veya fiziksel bir ürün gibi her iki haftada bir yeni bir dijital deneyim oluşturmak için karşılıklı ticaret modelinde işbirliği yapar. İsa Ayakkabıları (Ürdün Nehri'nden kutsal su ile kutsanmış Air Jordans), hepsi İnternet kültürü ve hızlı hype döngüsü etrafında aynı kabile bağlantısını paylaşan bir katılımcı topluluğu yaratır. Misal: MSCHF

2. Devam Eden Abonelikler

sen olsan da ŞİMDİ ya da elinden gelenin en iyisini yapmak isteyen bağımsız bir gazeteci Ben Thompson baskı , tüketiciler daha niş içeriklere yöneldikçe ve sürekli gelir sağlayan içerik işletmelerine yönelik aceleyi güçlendiren 'seçimler ve eksenler' etrafında bol miktarda yenilik arttıkça abonelikler için patlama zamanı. Birkaç bitişik yayıncıyı tek bir abonelikte bir araya getirerek (ör. Her şey paketi ) veya hepsine hükmedecek tek bir abonelik yaklaşımının devreye alınması ( Kaydır veya Apple News), aboneliklerle ilgili UX, telefonunuzun yan tarafındaki düğmeye basmak kadar kolay hale geldi veya sadece bakmak telefonunuzda.

  • Paketlenmiş içerik için ödeme duvarı: Orijinal, lisanslı ve UGC içeriği sunarak bir abonelik maliyetini rasyonelleştirmenin çeşitli yollarını temsil eder. Misal: Orta
  • Bireysel katkıda bulunanlar için ödeme duvarı: Bu, içerik oluşturucuların ödeme almaya çalıştığı son beş yılda en fazla yeniliğin olduğu bir alandır. Patreon bir dijital uç kavanozuysa, Substack bir kutuda stratejidir. PBJ Canlı Cam Girls ve çevrimiçi porno endüstrisinin diğer unsurlarının kibar toplum tarafından yakalanmadan yıllar önce geliştirdiği bir model olan ücretli canlı etkileşimleri mümkün kılar. Son olarak, OpenMessage, etkileyicilerin sosyal platformlar aracılığıyla aracısız olarak hedef kitleleriyle 1x1 ilişkiler kurmasını sağlar. Misal: patreon , alt yığın , PBJ Canlı , 4Hayran , Mesajı Aç
  • Tüketici bağışları: Bu model, genel bir fedakar zihniyet (özgür basını kurtarın!) veya bir markaya yakınlık (Ferriss'i kurtarın!) üzerinde oynuyor. Yinelenen bir ödeme olarak uygulandığında, mekanikler ücretli bir abonelikle aynıdır, ancak takip mesajında ​​pekiştirilen bağış çerçevesi, tüketiciye bir işlemin yalnızca tarafı olmak yerine bir iyilikseverlik hissi verir. Misal: Gardiyan
  • bağış: Kurumsal ortakların, tröstlerin, bağışların ve diğer kuruluşların, belirtilen misyonlarıyla uyumlu bir dünya görüşü geliştirdiği için bir içerik çabasını finanse ettiği kar amacı gütmeyen dünyadan aktarım. Real Clear Vakfı ve Federalist vakıf gibi araçlar, içerik oluşturuculara karlı bir iş yürütmenin inceliklerini yüklemeden ulusal sohbeti şekillendirmeye çalıştıklarından, bağış modeli siyasi medyada, özellikle sağda popülerdir. Misal: ProPublica

3. Üretim

Tüketicinin içerik için ödeme yaptığı aboneliklerden farklı olarak, üretim kategorisi içerik hizmetlerini kurumsal bir müşteriye satan içerik oluşturucuları ifade eder.

  • Ödül: Bir markanın kimliğinden veya kampanyasının temasından ilham alan daha uzun biçimli veya bölümlü içerik. Bir marka genellikle bunu finanse ederken, sahiplik değişebilir ve istisnai içerik, fikri mülkiyetin lisanslanmasından veya diğer ticari uygulamalarından ek gelir sağlayabilir. Misal: Cep saati
  • Sosyal platformlar için gerçek kontrolü: Medya şirketlerinin, genellikle Poynter'in Uluslararası Gerçek Kontrol Ağı aracılığıyla akreditasyon aldıktan sonra, yayınlarımıza nüfuz eden yanlış içerik dalgalarına karşı gerçek kontrolleri sağlamak için hizmetliler ve performans ikramiyeleri aldığı yayıncılar için en son platform cömertliği. Şüphesiz, sosyal platformlar için, İletişim Ahlakı Yasası'nın 230. Bölümü'nün beraat edici faydalarından yararlanırken editoryal sorumluluk üstlenmekten daha ucuzdur. Misal: CNN
  • Eşzamansız kullandıkça öde: Lance Bass'in halanıza mutlu yıllar şarkısı söylemesi ya da sahada çok daha karizmatik olduğunu ortaya koyan favori fubol yıldızınız olsun, bu platformlar talep üzerine zamanlarını satacak yeteneklere ev sahipliği yapıyor. Bir pandemi durumunda 'esir içerik oluşturuculardan' veya kesinti sürelerinden para kazanacak kadar iyi tanınan herhangi birinden yararlanmanın harika bir yolu. Misal: minyatür
  • Senkronize kullandıkça öde: bu yukarıdakiyle aynı model, ancak içerik oluşturucu ve hayran arasındaki gerçek zamanlı etkileşimin ek heyecanıyla. Twitch, bu kategorideki en büyük şirketlerden birini temsil ediyor ve canlı yayıncı ile hayranlar arasındaki bağlantıları kolaylaştırıyor. Benzer şekilde, OnlyFans, diğer sosyal platformların yasakladığı yetişkinlere yönelik içeriği kolaylaştırmaya dayanan, Tumblr'ın bir nesil medya şirketlerinin hızlı yükselişinden farklı olmayan, hızla bir dev haline geldi. OnlyFans ayrıca sanatçılara ve kişisel eğitmenlere sahiptir ve aynı zamanda abonelik ve eşzamansız izle ve öde içerik fırsatlarının bir karışımını sunar. SextPanther, kullandıkça öde modeli - bu doğru - yetişkin yıldızlardan gelen müstehcen seksler, senkron modele daha saf bir şekilde bağlı kalır. Misal: Seğirme

4. İşletmeye Satış

Burada, genellikle bir hizmet düzeyi anlaşmasının parçası olarak, kuruluşun müşterisi olduğu büyük kurumsal (1000'den fazla çalışan) müşterilere içerik ürünleri ve hizmetleri satmak olarak tanımlanır. B2B'nin tipik özelliği olan bu süreç, istikrarlı gelir vaadiyle dengelenen daha fazla paydaş ve daha uzun karar döngüleri ve yatırılan çabanın daha yüksek getirisini içerir.

  • Sınıflar/atölyeler: Genellikle L&D, İK ve D&I girişimlerinin bir parçası olarak kuruluşlara hizmet olarak içerik. Bu tür işlerin popüler mevcut çeşitleri arasında, aşırı çalışan çalışanlar için sağlık bilgileri sağlayan içerik şirketleri veya eğitim yayıncılarından küresel bir işgücüne kitlesel beceriler ve yeniden eğitimler bulunmaktadır. Misal: Küresel Gelişmek
  • Geçici görev modeli: Bu modelde, bir medya şirketi, dinamik bir haber ortamında içeriği daha hızlı oluşturmak için yeteneğini müşterinin fiziksel veya sanal ofisine yerleştirir. Bu yerleşik yetenek modeli, çalışanın müşteri değil, medya şirketinin bir W-2'si olması nedeniyle, kurum içinde olmaktan farklıdır. Müşterinin avantajı, bir medya şirketinin çalışanlarının yetenek ve operasyonel bilgisinden, dışarıdan bir ajans tutmanın maliyeti veya artış süresi olmadan yararlanmasıdır. Bu model teknik olarak reklam değildir, çünkü ücret yapısı genellikle bu insanların ürettiği yaratıcı çıktıdan veya çıktının dağıtıldığı medyadan ziyade bir hizmet olarak insanlara dayanır. Örnek: [Bunu yapan firmalar isimlerini paylaşmamamı tercih ediyor]
  • İYS: Yayıncılık teknolojisinin metalaşması, son 20 yılda içerik patlamasını körükledi. Medya şirketlerinin teknolojileriyle rekabet avantajı gösterdikleri bu durumlarda, yazılım lisanslama bir gelir artışı alanı haline geldi. Misal: Washington Post'un Arkı
  • Araştırma: Daha derinlemesine pazar bilgisi ve iş zekası arayan kuruluşlar için gazetecilerin araştırma uygulamalarından yararlanın. Misal: İçeriden İstihbarat
  • Veri: Teknoloji yatırımları diyelim, bir ritmi kapsayarak başlayabilir, insan uzmanlığının ve büyük miktarda özel veriyi almak için tasarlanmış yazılımın bir kombinasyonuna dayanan bir iş zekası ürünü haline gelebilir. Misal: CB Öngörüleri
  • Kurumsal/toplu abonelikler: Burada tek bir kullanıcının kredi kartı yerine bir sözleşmeye dayalı içeriğe çok kullanıcılı erişim olarak tanımlanır. Haber ürünleri için öğrenci aboneliklerinden, uzaktan çalışanları iyileştiren içerik arayan kurumsal öğrenme ve geliştirme ekiplerine kadar. Kurumsal abonelik modeli, dikkat karşılığında değer yaratmanın bir yolu olarak bir izleyici adına üçüncü taraf sponsor aboneliklerini de kapsayabilir. Misal: New York Times x Lincoln

5. Lisanslama

Medya markanızın değerini ölçmenin en etkili yollarından biri, içeriğinizle ilişkilendirilmek için pazarın ne kadar ödeyeceğidir. Reklamverenler bitişiklik için ödeme yapabilirken, bir iş modeli olarak lisanslama, ürettiğinizin değeri ve geçmiş eylemlerin, tasarım kararlarının ve genel marka itibarının zaman içindeki çekiciliği hakkında daha toptan bir yargıdır.

  • Haklar: Düşük uçta bu, yeniden baskıları ve e-baskıları kapsarken, üst uç, orijinal fikri mülkiyet sahibine yıllık ödemelerle daha zengin paketleri içerir. Misal: Otantik Markalar
  • Yayınlar: Bu genellikle, genellikle reklam yoluyla, başka bir şekilde para kazanılabilecek dikkati çekmek için IP sahiplerine içerik akışlarına erişim için ödeme yapan içerik platformlarını içerir. Bu model, tam veya kısmi içerik beslemelerini kapsar ve AVOD hizmetlerinin, bir SVOD hizmeti gibi orijinal prodüksiyonlara yoğun bir şekilde yatırım yapmaya alternatif olarak içeriği nasıl oluşturduğunu daha belirgin bir şekilde yansıtır. Misal: CBS ve Plüton
  • Ortak konumlu içerik: sadece Feed tabanlı lisanslamadan çıkaracağım ayrım, bunun genellikle eski katalog yapımları yerine daha yeni, daha taze içeriğe atıfta bulunmasıdır. Misal: İlişkili basın
  • akreditasyon: Pek çok seçenekten oluşan bir sistemde, güvenilir bir markanın tüketicileri istediğiniz ürüne yönlendirmesi önemlidir. Bu model, başka bir şirket için satış etkinliğini artırmaya yardımcı olmak için doğrudan marka değerinizden yararlanır. Pazarın umursadığı bir marka oluşturmak için yatırım yaptığınızı varsayarsak, bu yüksek marjlı bir iştir ve eğer alabilirseniz kolay bir iş. Misal: ABD Haberleri ve Dünya Raporu

6. Canlı/Sanal Deneyimler

Covid-19'dan önce, küresel etkinlik endüstrisi 2018'de 1,1 trilyon dolardan 2026'ya kadar 2,3 trilyon dolara büyüme hızındaydı. Pandemi bu büyümeyi kaçınılmaz olarak engellerken, sanal olayların 2030'da 774 milyar dolara çıkması bekleniyor. SF merkezli Grand View Research'e göre 78 milyar dolar. Her iki durumda da, tüketiciler topluluk ve yaratıcılara ve fikirlerine gerçek zamanlı erişim aradığından, etkinlikler içerik işletmelerinin doğal bir ifadesidir.

  • Gezi: İçerik oluşturucuların bilet satışlarından, imtiyazlardan, ticari mallardan ve yolun büyüsünü yakalayan belgeseller ve özeller gibi olası IP uzantılarından elde edilen gelirle çok mekanlı bir tur için yola çıktıkları konser modelini uygulamak. Misal: Pop-Up Dergi
  • Beyaz etiketleme/franchise: Birden fazla pazarda eğitimli bir ekibe deneyimsel bir formül sunmak -- tek bir takımın birçok pazarda seyahat etmesi yerine birçok pazarda birçok ekibi düşünün. Franchise modeli, ürünün orijinal yaratıcının benzersiz kişiliği değil de formül olması durumunda en iyi sonucu verir. Misal: tamirhane
  • Fuar/konferanslar: Bir programlama takvimi, satıcılar için sergi erişimi ve geniş ağ oluşturma fırsatları ile aynı anda binlerce tüketiciye hizmet verebilecek etkinliklere tek ekip, minimal pazar yaklaşımı. Misal: AfroTech
  • Ücretli topluluk: Topluluğa erişimin, içerik oluşturucunun içeriği kadar değer sağladığı bir kapı bekçisi modeli. Ödeme toplulukları, özellikle aidat ödeyen üyelerin öğrenme, geliştirme, ağ oluşturma ve kitle kaynaklı destek fırsatları için düzenli olarak IRL veya çevrimiçi olarak bir araya geldikleri B2B ortamlarıyla ilgilidir. Misal: Bilgi

Eksik bir şey fark ettiniz mi? Paylaşmak istediğiniz daha iyi bir örneğiniz var mı? mike@fatherly.com adresinden bana bildirin.